Maandelijkse archieven: oktober 2018

Expert calls: do or don’t? Een oproep

Geplaatst 31 oktober 2018 door NextConomy

Een nieuwe evolutie?

De zogenaamde expert calls zijn een fenomeen dat overwaait uit Azië en de VS en momenteel zijn weg zoekt binnen Europa. Het werkt als volgt. Bedrijven tekenen in op een ‘pakket’ via een ‘expert network’. Ze betalen een afgesproken bedrag dat overeenstemt met een aantal uren expertise onder de vorm van expert calls. Om die expertise aan te bieden gaan deze organisaties op zoek naar specialisten in verschillende domeinen. Zo werd Frank De Grave gecontacteerd via LinkedIn met de vraag om op basis van zijn gespecialiseerde kennis een uur expert call te hebben met een van de klanten tegen een afgesproken tarief. Frank De Grave besloot deze insteek een kans te geven na een duidelijk antwoord op de vragen: “Wie is de klant?” en “Over welke info gaat het?”. En toen sprong de deal af. Reden: de klant besliste net op dat moment om het project on hold te zetten. Een gemiste kans? Of is voorzichtigheid hier geboden?

Deel je ervaring

NextConomy is op zoek naar consultants, experts die ervaring hebben met dit soort netwerken en calls.

  • Heb je zelf een gelijkaardig verhaal?
  • Wie realiseerde al een succesvolle samenwerking?
  • Zit hier potentieel in voor freelancers?
  • Wat zijn de beweegredenen van deze netwerken en hun klanten?

Contacteer ons via redactie@nextconomy.be met ervaringen, vragen of bedenkingen die relevant zijn voor een genuanceerd vervolgartikel.

Geplaatst in Freelancer, Prospectie | Tags , | Reacties uitgeschakeld voor Expert calls: do or don’t? Een oproep

De identiteit van Inkoop

Geplaatst 29 oktober 2018 door #Marleen Deleu

Inkopen is leveranciers uitpersen?

Op het naamkaartje van Maria staat Head of Procurement – People and Culture bij Nationwide, een van de grootste bouwbedrijven wereldwijd, alsook een van de grootste spaarbanken en een top 3 hypotheekverstrekker in het Verenigd Koninkrijk. Nationwide heeft meer dan 15 miljoen klanten.

Ondanks het feit dat ze nooit droomde van een baan als inkoper beoefent ze dit beroep al meer dan 20 jaar bij verschillende bedrijven. Tijdens Women at Breakfast is ze gastvrouw voor een tiental dames en zelfs één heer voor een netwerkmoment bij ochtendgloren. Een erg gevarieerd internationaal gezelschap met Russische, Oezbeekse, Nederlandse, Belgische, Engelse en Duitse roots. Allen actief in een mix aan HR- en Inkoop rollen.

Een vragenrondje over het beeld dat leeft over dé Inkoper leert al snel dat de opvattingen op z’n minst erg divers zijn en vaak behoorlijk achterhaald. Maria nodigt ons uit om vijf initiatieven te verzinnen die het foutieve beeld over de rol en functie van de Inkoper kunnen bijstellen. Zelf vindt ze dat het dringend tijd is dat de toegevoegde waarde van Inkoop duidelijk wordt gemaakt. Want Inkoop is zoveel meer dan leveranciers uitpersen en kosten besparen. Ze wordt behoorlijk opgewonden als ze het heeft over deze vorm van old school thinking.

De toegevoegde waarde van Inkoop

Hoe help je de nieuwe generatie Inkopers groeien in hun rol? Hoe kunnen we aan de Business uitleggen wat Inkoop voor hen kan betekenen. Wat werkt en wat niet? Hoe kunnen we Inkoop een gezicht geven, niet alleen bij de Business, maar ook in het grotere netwerk waarin ze acteren? Hoe vertellen we aan de mensen het verhaal van ons beroep?

Met deze vragen nodigt Maria ons uit om ideeën aan te brengen en ervaringen of initiatieven te delen. Al snel komt de groep los. Dit is een greep uit de vele suggesties die werden aangereikt:

  • ‘Breng je kind mee.’ – Organiseer een dag waarop medewerkers zoon of dochter mogen meebrengen naar het werk. Laat hen ontdekken wat mama of papa doen. Zo geef je jongeren meteen een breed beeld van de verschillende rollen binnen een bedrijf.
  • Pleit voor het invoeren van bachelor- of masteropleidingen voor Inkopers – deze opleidingen aan Hogescholen of Universiteiten bestaan (nog) niet in alle landen, maar zorgen wel voor meer professionalisme.
  • Voer een 2-jaarlijkse jobrotatie in voor alle managers vanaf een bepaald functieniveau – alleen op die manier krijg je een symbiose over de verschillende afdelingen heen. Enkele dames aan tafel werken in organisaties waar dit het geval is (o.a. De Beers) en getuigen over de voordelen hiervan.
  • Verzorg lezingen en presentaties in (middelbare) scholen.
  • HR heeft de mega-opportuniteit om Inkoop (mede) anders te positioneren omdat de hele wereld aan het veranderen is, dus ook de rol van het huidige Inkoopteam.

Twee uitdagingen

De enige heer in het gezelschap bleek Richard Beaumont te zijn. Een man met een duidelijke visie op de rol van Inkoop. Voor hem staat Inkoop voor 2 uitdagingen:

Inkoop moet zichzelf als een merk verkopen. Zijn we als Inkopers puur bezig met het transactionele en de onaantrekkelijke zaken? Of treden we anno 2018 als relatiebeheerders naar voren die netwerken opbouwen en onderhouden, intern, maar ook buiten de organisatie? Inkoop moet zich durven afvragen: ‘Wie zijn we?’ en ‘Wie willen we zijn?’. Keuzes maken over onze identiteit is essentieel.

Til de rol als Inkoper naar een hoger niveau. Richard suggereert om beginnende Inkoopmanagers interne graduate programs te laten doorlopen en hen elke 3 tot 6 maanden te laten roteren gedurende de eerste 2 jaar in de organisatie. Voor hem de enige manier om de rol naar een hoger niveau te tillen. Inkoop kan de afdelingen in een bedrijf met elkaar verbinden. “They connect the dots between departments”. Een unieke positie die ze meer moeten uitspelen.

De ultieme tips

  1. Draag het merk ‘Inkoper’ uit, vertel overal over je werk en rol als Inkoper.
  2. Roteer intern in je organisatie.
  3. Haal inspiratie en inzichten bij andere rollen en functies in je organisatie.
  4. Zoek rolmodellen als voorbeeld om je te inspireren.
  5. Breng Inkoop op een strategisch niveau in de organisatie.

Quotes

HR en Inkoop waren in 2 aparte vleugels van een immens groot gebouw gevestigd en we communiceerden per e-mail met elkaar. Toch waren we allebei met talenten bezig, maar kenden we elkaar niet, hadden geen idee waar de ander mee bezig was of waar ze naar toe wilden werken. Inkoop heeft de hand uitgestoken naar HR. We hebben gevraagd hoe zie je ons? Wat verwacht je van ons? Nu zitten we in eenzelfde ruimte en werken nauw samen. Onze doelstellingen bepalen we samen en het werk wordt onderling verdeeld.

 

We all want to achieve the same in our company but look through different lences.

 

Procurement has a unique position as they are the only to connect the dots between departments.

 

Geplaatst in Freelancer, Vakmanschap | Tags , , | 1 Reactie

De limosaplicht voor buitenlandse zelfstandigen alleen nog voor de bouw-, schoonmaak, en vleessector.

Geplaatst 29 oktober 2018 door TCP Solutions

Een Limosa-aangifte is verplicht voor buitenlandse werkgevers die werknemers in België tewerkstellen. En voor zelfstandigen die tijdelijk of gedeeltelijk in België werken. Dat meldt L’Echo. Bedoeling is om via een centrale databank het overzicht van de tewerkstellingen van buitenlanders in België te bewaren, en tegelijkertijd het vrije verkeer van buitenlandse werknemers te bevorderen.

De Limosaplicht voor zelfstandigen ligt al langer onder vuur in Europa. Zo oordeelde het Europees hof van Justitie in 2012 dat de verplichte aangifte indruist tegen het vrij verkeer van diensten. Met een aanpassing voor de meldingsplicht voor buitenlandse zelfstandigen als gevolg.

Alleen voor risicogevoelige sectoren

Een verdere versoepeling van de regelgeving staat in de stijgers. Zo zal volgens de ontwerptekst van federaal minister van zelfstandigen Denis Ducarme, de meldingsplicht voor zelfstandigen alleen nog van toepassing zijn voor risicogevoelige sectoren.

Sectoren worden als risicogevoelig beschouwd wanneer het risico op fraude hoger is dan gemiddeld. Zo werd bekendgemaakt dat de limosaplicht voor zelfstandigen blijft gelden voor de bouw-, schoonmaak- en vleessector. Dit om oneerlijke concurrentie en sociale dumping in deze sectoren in te dijken.

Op 25 oktober werd de ontwerptekst aan de Ministerraad voorgelegd.

Geplaatst in Opdrachtgever, Wetgeving inhuur | Tags , | Reacties uitgeschakeld voor De limosaplicht voor buitenlandse zelfstandigen alleen nog voor de bouw-, schoonmaak, en vleessector.

Co-worken biedt freelancers meer dan alleen een werkplek

Geplaatst 25 oktober 2018 door #Philip Verhaeghe

App in aantocht

Workero.com heeft nu al verschillende locaties aan boord, zowel bij externe bedrijven als bij de structurele partner Interoffices van CEO Dirk Paelinck zelf. Interoffices is overigens het grootste privé-netwerk van business centers en co-workings in België.

Maar de app die alles moet faciliteren is nog maar in beperkte kring uitgebracht. Momenteel zijn Dirk Paelinck, COO Thierry Vermeiren en hun team druk bezig met een grondig proefproject bij enkele grote klanten. Alle technische, organisatorische en praktische modaliteiten van hun “Game Changer” in kantoorbeleving en mobiliteit worden er uitgetest.

Het gaat alleszins de goede kant uit. Recent kreeg Workero van de Europese Commissie het bericht dat hun innovatief project de eerste fase van het Horizon 2020 programma goed heeft afgerond en aan fase 2 mag beginnen. Inderdaad, Workero is van de weinige Belgische KMO’s die momenteel “SME-instrument”- steun krijgt van de European Innovation Council.

Werkplek plus

Het basisidee is nochtans doodeenvoudig: de app van Workero staat open voor alle belangstellende bedrijven: van kmo tot multinational. Zij kunnen hun leegstaande kantoorruimte – van enkele bureaus tot een volledige verdieping te huur aanbieden, voor een korte (1 uur) of een langere tijd (1 jaar). Via dezelfde app kunnen zelfstandigen, werknemers van andere bedrijven of freelancers en consultants hun werkplek – waar en wanneer het hen het best uitkomt – online boeken en meteen ook betalen.

Deze corporate co-workingformule biedt bedrijven de kans om minstens een deel van de kantoorkosten te recupereren. De ruimte en de nodige voorzieningen zijn er toch… Freelancers en anderen kunnen zich zo nog flexibeler organiseren.

Waarom zou je als freelancer geen werkplek zoeken bij een bedrijf waar je business-opportuniteiten ziet?

Eens Workero zijn booking app en community gelanceerd heeft zal elke freelancer via dit platform dus vlot en snel een desk, een vergaderruimte of een private office kunnen boeken bij één van de aangesloten bedrijven. Eind 2019 wil Workero een gespreid netwerk verzekeren van minstens 100 bedrijvenlocaties in heel België. Thierry Vermeiren gelooft rotsvast dat de nieuwe generatie van flexibele, gedecentraliseerde en mobiele kenniswerkers zal kunnen werken waar en wanneer ze willen: de ene dag ergens in Brussel, de andere dag in Gent of Antwerpen. Ze willen geen uren meer verliezen in de file. “Waar je bent is waar je werkt”  luidt het devies. “Zoals de grenzen van plaats en tijd vervagen, verandert ook de traditionele werkomgeving.”

Matching en kennisdeling

Workero wil van meet af aan echter meer zijn dan de zoveelste ‘co working space-keten’ en meer doen dan enkel lege kantoorruimten vullen. De interactie tussen bedrijven en mensen is cruciaal. “We willen de co-creatie, kennisdeling en innovatie aanzwengelen. Net daarom hebben wij John van der Linden, de voormalige Global Innovation Manager van P&G, aangetrokken”. Hij zal Workero begeleiden naar een ‘innovation community’ van bedrijven en freelancers die via de app of ter plaatse kennis kunnen delen en samenwerken. Via die app (gelinkt aan LinkedIn) kan het bedrijf innovatieve ideeën uitschrijven naar de zgn. ‘Heroes’ (freelancers, bedrijven en consultants) met kennis en ideeën die het bedrijf sterker kunnen maken. En waarom zou je als freelancer of start-up eens geen werkplek boeken bij een interessant bedrijf? “Stel je een startup voor die actief is in consumer goods? Via Workero kan deze achtereenvolgens bij diverse multinationals intrekken…”  Als je het dus een beetje handig aanpakt kan je zo een interessant professioneel netwerk opbouwen en nieuwe kansen grijpen.

Hoe uniek is dit concept? ” Om werkplekken te verhuren zijn er al tientallen boekingsites. Social media, WhatsApp, LinkedIn… het bestaat allemaal al. Maar wij  hebben dat allemaal gecombineerd met onze kennis in vastgoed. En dankzij onze relaties kunnen wij ook echt grote ondernemingen mobiliseren om actief mee te doen. Dat maakt ons uniek. De mensen komen dus niet in één of andere hippe of dure co-working terecht maar in een professionele werkomgeving.” legt Vermeiren uit. Maar over de prijszetting en het definitieve verdienmodel zelf wil hij nog niets kwijt.

De toekomst van freelance werken?

“Onze toekomst is er een van samenwerking. Door de deuren te openen voor mensen van buitenaf, creëren bedrijven niet alleen een hub voor talent en nieuwe zakelijke opportuniteiten. Ze moedigen hun eigen mensen ook aan om andere bedrijven te ontdekken, nieuwe synergieën op te zetten en hun eigen werkgeluk te creëren.”

Geplaatst in Freelancer, Vakmanschap | Tags , , , | Reacties uitgeschakeld voor Co-worken biedt freelancers meer dan alleen een werkplek

Als freelancer overstappen naar een vennootschap, geen zwart-witverhaal

Geplaatst 24 oktober 2018 door SBB

Welke ondernemingsvorm is financieel het voordeligst? Sinds het Zomerakkoord is de overstap van eenmanszaak naar vennootschap hot topic. Ook bij freelancers. Het vlakke – en lagere – tarief van de vennootschapsbelasting lijkt in eerste instantie aanlokkelijker dan het maximale tarief van 50% in de personenbelasting. Maar zo eenduidig is de kwestie zelden.

Het tarief in de vennootschapsbelasting bedraagt vandaag standaard 29,58%, maar ‘kleine ondernemingen’ – waartoe de meeste freelancers behoren – kunnen genieten van het ‘verlaagd vast tarief’ in de vennootschapsbelasting van 20,4%. Dit tarief geldt enkel op de eerste schijf van 100.000 euro winst op jaarbasis, maar in de meeste gevallen komen freelancers niet tot aan dat plafond. Vanaf 2020 wordt dit verlaagd tarief 20%.

De ene taks is de andere niet

Puur de tarieven van personenbelasting en vennootschapsbelasting vergelijken is wat kort door de bocht. Beide hebben hun eigen fiscale spelregels. Bovendien zijn ze moeilijk vergelijkbaar: wie een vennootschap heeft, betaalt namelijk vennootschapsbelasting én personenbelasting. Een vennootschap is immers een aparte rechtspersoon die inkomsten int en uitgaven betaalt. U kunt in een vennootschap dus niet zomaar geld uit de kassa halen. Uzelf geld uitkeren kan dan alleen via geijkte technieken, zoals loon, dividend, kostenvergoedingen, voordeel alle aard enz.

Kortom: pas als uw personenbelasting hoger uitkomt dan een vennootschaps- en personenbelasting samen, is een overstap het overwegen waard.

Waaier aan factoren

De fiscale druk is namelijk lang niet de enige factor. Naar een vennootschap overstappen kan ook om andere redenen. Denk maar aan het beperken van aansprakelijkheid of de samenwerking met anderen formaliseren. In deze webinar doen we nog meer juridische, financiële en formele aspecten van dit thema uit de doeken.

Ook bij de overstap zelf komen een aantal zaken kijken. Fiscaal wordt uw zelfstandige activiteit bijvoorbeeld stopgezet. De stopzettingsmeerwaarden die hieruit voortvloeien, zijn – wat dacht u – belastbaar. Maar dit hoeft niet per se negatief te zijn, want dit biedt u de mogelijkheid om opnieuw fiscaal af te schrijven in de vennootschap.

Een overstap is, met andere woorden, een delicaat topic dat bij elke freelancer anders ligt, met eigen opportuniteiten, aandachtspunten en verplichtingen.

Vermoedt u dat uw zaak baat zou hebben bij een nieuwe ondernemingsvorm? Ga dan langs bij een accountant. Hij of zij kan een berekening maken op maat van uw situatie, u helpen met een financieel plan, en u door het doolhof van verplichtingen loodsen.

Voor- en nadelen van beide

Alle mogelijke factoren opsommen om voor het ene of het andere te kiezen, is onbegonnen werk. Maar dit overzicht kan alvast helpen:

Waaier aan situaties

Soms hoor je wel eens de leuze ‘vanaf 70.000 euro inkomsten is een vennootschap interessanter’. Dit is een loze slogan. Er bestaat niet één grens, maar om het financieel interessant te maken, moet het inkomen in de personenbelasting wel voldoende hoog zijn. Bovendien spelen ook uw gezinssituatie én het inkomen dat u uit uw vennootschap wilt halen mee.

Een rekenvoorbeeld

Laat ons even de hele kwestie concreet maken met drie overstapscenario’s.

  1. Een freelancer heeft een bruto-inkomen van 70.000 euro. Hij betaalt jaarlijks 1.500 euro administratiekosten en 10.000 euro beroepskosten. Hij wenst een bruto jaarbezoldiging als bedrijfsleider van 30.000 euro en krijgt een wagen ter beschikking (voordeel alle aard van 1.400 euro).
  2. Zelfde situatie als 1 maar hij behaalt een bruto-inkomen van 80.000 euro.
  3. Zelfde situatie als 1 maar hij wenst 35.000 euro bruto jaarbezoldiging.

Bij de berekeningen van de vennootschapsbelasting houden we onder meer rekening met oprichtingskosten, hogere administratiekosten, afschrijvingen en de uitgekeerde bezoldiging aan de freelancer-bedrijfsleider.

Op basis van onze interne SBB-rekentool houdt deze freelancer na 5 jaar volgende bedragen over:

In situatie 2 is het verhaal duidelijk: een overstap naar een vennootschap is – puur vanuit fiscaal oogpunt – zeker te overwegen.

Een simulatie op maat

Elke situatie is verschillend, dus de gepaste ondernemingsvorm is per definitie maatwerk. Wilt u graag een berekening op maat van uw zaak? Een SBB-adviseur helpt u graag verder.

Geplaatst in Financiën, Freelancer | Tags , | 1 Reactie

Unizo Freelancer Focus 2018: bijna kwart meer freelancers in Vlaanderen op drie jaar tijd.

Geplaatst 23 oktober 2018 door #Marleen Deleu

In augustus 2018 waren er 157.697 freelancers actief in Vlaanderen en Brussel. Dat is 6,6% meer dan in augustus 2017. Voor Vlaanderen gaat het om een stijging van 22,7% op drie jaar tijd: van 103.767 freelancers in 2015 naar 127.277 in 2018.

Freelancer Focus is een jaarlijks ‘fotomoment’ van UNIZO dat freelancers in al hun facetten in beeld brengt. Belangrijk en boeiend, want hoewel iedereen zich wel iets bij het begrip ‘freelancer’ voorstelt, is de invulling ervan aan nogal wat interpretaties onderhevig.

Volbloed ondernemers

Dit rapport schept klaarheid met een overzicht van de tendensen en evoluties. Je krijgt een beeld van de sectoren waarin freelancers actief zijn en hoe ze hun job en statuut ervaren. Ondanks sommige discussies, staat één ding voor UNIZO in elk geval vast.

Freelancers zijn volbloed zelfstandigen die graag autonoom en flexibel werken en dus bewust voor hun statuut kiezen. Die vaststelling blijkt uit meerdere UNIZO-enquêtes, waarin meer dan 90% van de freelancers duidelijk aangeeft zichzelf als ondernemer te beschouwen en dus ook zo behandeld wil worden. Om die reden wil UNIZO freelancers ook niet ondergebracht zien in één of ander ‘tussenstatuut’, laat staan ze een label als werknemer aan te meten.

Breed perspectief

Freelancers vinden we in alle takken van de economie. Ze kunnen actief zijn als consultant, grafisch vormgever, vertaler, copywriter, fotograaf, informaticus, gezondheidscoach et cetera. De ene is lokaal gevestigd, de andere heeft klanten over de hele wereld. En ze zijn actief in verschillende bedrijven, sectoren of plaatsen. Dit laat freelancers toe om zaken te zien of te verbinden die anderen veel minder zien.

 

Visie van opdrachtgevers

Het is de eerste keer dat UNIZO ook opdrachtgevers betrekt in de freelancerstudie. Wat zijn hun voornaamste redenen om een freelancer in te huren en wat zijn hun ervaringen? Raden ze andere ondernemers aan om ook met freelancers te werken? Soms zijn die opdrachtgevers zelf ook freelancers.

Lees het volledige rapport

Alle conclusies, cijfers en verschillende ervaringen lees je in het UNIZO Freelance Focus Rapport 2018.

Geplaatst in Freelancer, Prospectie | Tags , | Reacties uitgeschakeld voor Unizo Freelancer Focus 2018: bijna kwart meer freelancers in Vlaanderen op drie jaar tijd.

Jouw merkkapitaal

Geplaatst 22 oktober 2018 door Charlotte de Mey

Het gebeurt het liefst met de glimlach, op jouw tempo en het wordt gestuurd door de goesting en de ambitie om van betekenis te zijn daar waar jij het belangrijk vindt. Staat er veel op het spel? Eigenlijk wel. Hoeft het daarom zwaar en moeizaam te gaan? Helemaal niet. Liever dicht bij jezelf, vol energie en onderzoekende nieuwsgierigheid en met een gezonde dosis zelfrelativering en mildheid.

Wat is dat dan mijn merkkapitaal?

Dat je over zo’n kapitaal kan beschikken, had je misschien zelf nog niet bedacht. Maar je merkkapitaal is heel veel waard om te kunnen blijven doen wie je bent. Het bestaat uit je merkbelofte, je merkverhaal en je actieplan.

De essentie: je merkbelofte

Je merkbelofte is de essentie van jouw merk. Het is een beknopte verwoording van wat je doet, voor wie, hoe, eventueel waarom en welk resultaat dat voor hen oplevert. Bij het zoeken naar de antwoorden op de wat, hoe, voor wie en waartoe-vraag verzamel je de input voor je merkbelofte. Hou hierbij steeds je doelgroep en je toekomstvisie voor ogen. Blijf bij je eigen woorden en oefen tot wanneer je een formulering vasthebt die je op een heel natuurlijke manier kan brengen. Je kan je merkbelofte altijd en overal inzetten, in alle on- en offline conversaties zolang ze maar helder is voor jezelf en je er vol vertrouwen in gaat staan.

Bij uitbreiding: je merkverhaal

Wanneer de basis van je merkbelofte er ligt, kan je uitbreiden naar je persoonlijk merkverhaal. Je kan het merkverhaal het best beschouwen als een uitgebreide versie van je merkbelofte waar je extra verbindingsmateriaal biedt in een verhalende vorm. De waarde van het verhaal heeft te maken met de verbindende kwaliteiten ervan. Want het gaat bij self-marketing tenslotte om verbinding met je doelgroep(en). Een verhaal brengt een combinatie van ratio en emotie. Het deelt informatie en tegelijkertijd speelt het met gevoelens dankzij een goede verhaallijn. Het gevolg daarvan is dat de lezer of toehoorder zelf tot inzichten komt en mensen houden van zelf kiezen en zelf beslissen. Om vervolgens tot actie over te gaan.

Je verzamelt relevante input voor jouw verhaal aan de hand van de volgende zes vragen:

  1. Waarom doe je wat je doet?
  2. Wie ben je?
  3. Wat heb je te vertellen aan je doelgroep?
  4. Hoe kan je aantonen dat het voor ‘echt’ is?
  5. Waarom kan men je vertrouwen? (m.a.w. wat heb je onderweg geleerd?)
  6. En wat heb je gemeenschappelijk (of niet) met je doelgroep(en)?

Zodra je de zoektocht naar je merkverhaal voldoende tijd en ruimte hebt gegeven, kan je er naar teruggrijpen en er selectief mee omgaan. Welke antwoorden zijn volgens jou relevant en interessant verbindingsmateriaal voor je doelgroep(en)? En buig je dan over de vorm van je merkverhaal.

Wat heb je er voor nodig?

Je kan al heel veel met een klare kijk op jezelf en je idee (jouw merkbelofte) aangevuld met extra verbindingsmateriaal tot jouw persoonlijk merkverhaal. Wanneer je de juiste woorden hebt gevonden die goed voelen, vormt dit het potentieel dat je sterkste marketingtool wordt die je bovendien altijd en overal gratis kan inzetten.

Maar zonder actie geen resultaat natuurlijk. Dit is het moment waarop je kan beginnen onderzoeken (begrijp experimenteren) hoe je jouw doelgroepen kan bereiken met jouw verhaal en jouw product of dienst. Er zijn veel manieren en nog meer tools. Maar dat betekent niet dat jij ze allemaal dient in te zetten. Ga op zoek naar de acties, tools en strategieën waar je jouw doelgroep(en) mee bereikt en die bovendien passen bij jouw levensstijl, jouw talenten, competenties, beschikbare middelen en tijd. En dan wordt het een spel waar je met plezier ongeveer 20% van je tijd aan besteedt. Want dat is wat er je te doen staat, wil je je zaak laten bloeien. En oefen geduld. Want een succesvolle zaak uitbouwen doe je niet van vandaag op morgen. Goede dingen vragen tijd.

Een pad ontstaat door het te bewandelen

(Lao Tse 604 – 531 v. Chr.)

Dit artikel maakt deel uit van een reeks van acht. Eerder verschenen artikels gaan over doen wie je bent, het verschil tussen personal branding en self-marketing,  bouwen rond je talenten en jouw definitie van succes. De volgende keer kom je meer te weten over je naam en logo. Vervolgens gaat het nog over je actieplan en hoe je blijft doen wie je bent.

Geplaatst in Freelancer, Prospectie | Tags , , | Reacties uitgeschakeld voor Jouw merkkapitaal

Total Talent Management een feestje?

Geplaatst 18 oktober 2018 door #Marleen Deleu

Waarom groeit TTM net nu?

Wat maakt dat net nu steeds meer bedrijven tot het inzicht komen dat de kracht van een organisatie gaat over het hebben van het juiste talent en veel minder over de contractvorm waaronder die valt?

Global HR Director bij De Beers  – wereldwijde diamentenproducent –  legt uit dat ze na de enorme dip van 2015 in de sector, nu weer volop groeien. Een periode waarin ze veel gemist hebben met als gevolg, een flinke achterstand. “We zijn van obees naar graatmager gegaan en zijn nu weer wat vet aan het aankweken. Ik ben hier om inspiratie op te doen waarmee ik in dialoog wil gaan met onze bedrijfsleiders. Want de arbeidsmarkt van 2018 is een totaal andere dan diegene die we in het verleden kenden.”

Bij Jaguar Landrover was er niet alleen de veranderende arbeidsmarkt maar zowat het volledige ecosysteem en de maatschappelijke context waarin hun bedrijf acteert, ging aan wankelen. Denk o.a. aan de komst van de elektrische auto, autodelen en zelfrijdende auto’s waardoor de nood ondstond aan fundamenteel andere competenties. Ook Dieselgate en Brexit brengen niet meteen stabiliteit, integendeel. De organisatie heeft daarom sinds twee jaar TTM ingevoerd om de instroom aan toptalenten te garanderen en tegelijkertijd de schaalbaarheid van de organisatie te verhogen. In een kandidatengedreven arbeidsmarkt is aantrekken van kandidaten een kunst, maar het binden van eigen medewerkers een nog grotere uitdaging. Ook hiervoor biedt TTM een oplossing doordat projecten evengoed intern worden aangeboden over afdelingen heen. Aantrekken van elk toptalent in de markt én maximale interne flexibiliteit en mobiliteit, dat zijn de sleutelbegrippen om in deze woelige tijden te overleven als JLR. 

TTM-filosofie

Dan Khublall, Global Head External Workforce Sourcing bij Thomson Reuters vat de kern van TTM als volgt samen: “Maak van mensen nooit een commodity. Tarieven, processen en systemen zijn belangrijke hulpmiddelen, maar in de kern gaat het over het beheren van talenten.” Thomson Reuters is een van de eerste organisaties die de verschuiving van het puur inkopen van externen en beheren van leveranciers maakte naar het beheren van talenten, onafhankelijk van hun contractvorm.

Laura Carter van AstraZeneca vat hun filosfie rond TTM samen als “Wij hebben toptalenten nodig om voor te blijven op de concurrentie. Dus moesten we ook een aanbod doen dat onderscheidend is. TTM levert ons instroom aan toptalenten op, maar moedigt ook individuele medewerkers om rond te bewegen in ons bedrijf.”

TTM een feestje?

De rode draad doorheen alle getuigenissen is dat de weg naar Total Talent Management een journey is. Sterker nog, een totale verandering inhoudt.

Je moet immers bereid zijn letterlijk alles wat op vandaag van toepassing is vanuit andere perspectieven te bekijken. Wil je TTM succesvol invoeren? Betrek dan alle partijen, intern en extern, al meteen vanaf het begin. Een wijze raad die meermaals weerklinkt.

Een andere grote uitdaging aan het begin van de TTM-reis is transparantie. Wat is je vertrekpunt? Informatie verzamelen over de huidige situatie is doorgaans een flinke klus. Kijk naar vraag en aanbod, en hou rekening met externe invloeden die impact hebben op jouw organisatie. Denk zeker op lange termijn en hou evengoed uiteenlopende extreme scenario’s voor ogen.

Vervolgens interpreteer je alle verzamelde informatie om tot slot pijnpunten te benoemen en te prioriteren. Weten wat de problemen zijn die je wilt oplossen en wat je TTM-programma zal opleveren, is cruciaal om een draagvlak te creëren doorheen de organisatie. Voor TTM krijg je dus een ander vertrekpunt dan alleen het oplossen van een instroomprobleem van bepaalde profielen.

Wat zijn de volgende hobbels om te nemen? Allereerst is er de vraag naar eigenaarschap over het TTM-programma: HR of Inkoop? Of gaan beide samenwerken? Hoe kunnen ze dan elkaar versterken vanuit hun respectievelijke rollen en inzichten?

Vervolgens heb je performante technologie nodig om je TTM-programma optimaal te ondersteunen. En hier knelt het! Er zijn immers nog niet veel, cq. quasi geen technologische spelers die bereid zijn te investeren in TTM. (noot van de redactie: in België is Connecting Expertise met een pilot bezig) De forse uitval van Jaguar Landrover aan het adres van Fieldglass hierover was een uiting van frustratie over de uitrol van hun TTM-programma. Doordat sommige processtappen nog niet technisch ondersteund worden, loopt de implementatie vertraging op. Geen prioriteit blijkbaar voor Fieldglass. Iets wat overigens ook Philips en UCB aangeven, zij het wat meer bedekt.

Welke fouten mag u niet maken?

De tweedaagse was geen uitsluitende goednieuwsshow. En net dat maakt het waardevol. De fouten die de early adopters maakten, hoeft u zelf niet opnieuw te maken. Dit zijn enkele inzichten en raadgevingen van de deelnemers die we u graag meegeven:

  • Vermijd onvoldoende transparantie en onvolledige data bij aanvang. Want dit leidt tot foutieve uitgangspunten en verkeerde verwachtingen. Nefast voor de slaagkansen van je TTM business case. “You need to know where you are heading at.” (Sébastien Vandyk, AXA)
  • Cruciale stakeholders zoals hiring managers en leveranciers waren nooit of onvoldoende betrokken, waardoor ze begrijpelijk de hakken in het zand zetten. Anderzijds geldt ook “if you do not experience resistance you did not change anything.” (Martijn Kierkaard, Philips)
  • De implementatie werd aangepakt als een big bang met ook nog een beperkte voorbereiding. Hierdoor liepen we tegen allerlei onvoorziene problemen aan die we steeds weer adhoc moesten oplossen.
  • HR moet mee aan boord! Als HR niet de juiste mindset heeft, maakt TTM geen kans. HR moet met volle overtuiging waken over alle talent, of het nu op de eigen loonlijst staat of niet.
  • Als je niet begint met het einde in gedachten, dreig je vast te lopen op de technologie. ATS, VMS en andere systemen zijn nog niet gemaakt voor TTM. Een geïntegreerd systeem is fundamenteel belangrijk om TTM te laten slagen.
  • Zorg voor draagvlak op C-level, want TTM is maar een van de elementen op weg naar de toekomst van werk. Robotisering en AI zullen de komende 15 jaar alles wat we doen en hoe we werken fundamenteel veranderen. Met TTM kan je als organisatie sneller inspelen op deze ontwikkelingen.

Tot slot de goede raad van Geraldine Yung van UCB: “success is a journey, not a destination”. Succes met uw TTM aanpak!

Geplaatst in Inhuurvolwassenheid, Opdrachtgever | Tags , | Reacties uitgeschakeld voor Total Talent Management een feestje?

Zonder aangepast beleid zijn er 584.000 openstaande vacatures in 2030 (Agoria)

Geplaatst 16 oktober 2018 door NextConomy

Het werk van de toekomst is een zaak van iedereen: overheden, bedrijven en federaties, onderwijsinstellingen, werkenden en niet-werkenden, over alle regio’s en sectoren heen”, stelt Lambotte. Die verandering moeten we voor een deel ook zelf zijn. “Be the change!” klink het.

Agoria voerde ook een micro-economische analyse van 75 jobprofielen uit. Deze omvattende benadering stelt Agoria in staat om voor de arbeidsmarkt tot 2030 concrete aanbevelingen te doen en om samen met alle belanghebbenden tijdig de juiste maatregelen te nemen. Zo zijn er vier strategieën voor een duurzame arbeidsmarkt geformuleerd, ieder verder onderverdeeld in deel strategieën.

In de lijst met deze concrete actiepunten vinden we rond flexibiliteit enkel dit terug: het flexibeler maken van de arbeidsmarkt en aanpassen van de sociale zekerheid zodat mensen makkelijker kunnen overstappen naar een duurzame job.

Met “Be the change” lanceert Agoria een oproep voor iedereen om rond het ‘werk van de toekomst’ met ideeën en acties op de proppen te komen. Dit programma zal ondermeer debatten, workshops en opleidingen omvatten.

Geplaatst in Opdrachtgever, Werven | Tags , | Reacties uitgeschakeld voor Zonder aangepast beleid zijn er 584.000 openstaande vacatures in 2030 (Agoria)

European Freelancers Week gaat van start. Nextconomy publiceert twee gratis eBooks.

Geplaatst 15 oktober 2018 door #Marleen Deleu

Netwerken, inspireren en elkaar verbinden. De European Freelancers Week geeft met 158 events over 32 landen een forum aan de steeds groeiende groep freelancers in Europa. Met een mix aan initiatieven tussen 12 en 21 oktober 2018 wil EWF freelancers samenbrengen. Het doel is om jou als solo-ondernemer te ondersteunen met kennis, tools en gelijkgestemden.

Waar je moet zijn? Check het overzicht van alle events over de verschillende steden in Europa en laat je zien.

eBooks voor freelancers en opdrachtgevers

Naar aanleiding van deze week lanceert NextConomy twee e-books met praktische tips en inspiratie voor zowel freelancers als opdrachtgevers die steeds meer de kaart van flexibel talent trekken.

Klik op de afbeelding om jouw gratis eBook aan te vragen:

Geplaatst in Freelancer, Goed opdrachtgeverschap, Opdrachtgever, Vakmanschap | Tags | 2s Reacties