Maandelijkse archieven: september 2022

In 10 stappen naar een winnende offerte

Lars Evers: “Via onze freelanceplatforms Jellow.be en Jellow.nl matchen wij enkel freelancers met opdrachtgevers”, vertelt Lars. “Maar we horen regelmatig dat freelancers het erg lastig vinden om een goede offerte te schrijven. En dat is net een heel belangrijk punt bij het binnenhalen van een opdracht. In mijn sessie tijdens de Dag van de Freelancer, deel ik enkele tips over het opstellen van een offerte.

Hoe strakker, hoe beter

“Freelancers vinden het ontzettend moeilijk om een offerte to the point te schrijven: of ze pennen ellenlange verhalen neer, of ze vertellen te weinig. Tijdens een gesprek met de opdrachtgever lukt het hen wel om hun meerwaarde te laten zien, maar op papier lukt dat vaak niet.”

“Je kan het opstellen van een offerte het best vergelijken met het maken van een presentatie. Het oog wil ook wat. Hoe strakker beide eruitzien, hoe beter. Opdrachtgevers letten daar echt op, want het vertelt hen ook hoe je je werk aanpakt.”

10-stappenplan

“Samen met een freelancer hebben we een 10-stappenplan opgesteld, waarmee elke freelancer een offerte kan opstellen. Tijdens mijn sessie leg ik alle fases uit.”

“Wat ik zal vertellen, zal voor velen niet nieuw zijn, maar het zal zeker hun aandacht verscherpen. Ik hoop dat ze er na mijn verhaal niet meer tegenop zien om een offerte op te stellen, dat hun conversie naar een opdracht hoger wordt, dat ze betere tarieven kunnen hanteren en een duidelijker kader kunnen schetsen van wat ze kunnen betekenen voor de klant.”

“Wat ik bijvoorbeeld vaak zie bij offertes van freelancers, is dat ze starten met een intro en samenvatting. Dat is niet logisch. Daarmee moet je eindigen. Dan krijg je die veel scherper en helderder op papier.”

“Trouwens, we hebben een offertetemplate opgesteld. Die kunnen freelancers na het event gratis downloaden.”

Investering voor jezelf

“Wat ik vooral wil meegeven: kom naar het event. Grijp de kans om gelijkgezinden en boeiende sprekers te ontmoeten. Ik besef dat dit tijd kost, want het is een dag minder dat je kan werken voor je opdrachtgevers. Maar het is een investering die je in no time terugverdient.”


Dag van de freelancer

Het aantal plaatsen voor Dag van de Freelancer 2022 is beperkt, snel inschrijven is dus de boodschap!

Schrijf je nu in of kijk op deze pagina voor meer informatie

Tip! Dag van de Freelancers is ook interessant voor hr-managers en inkopers die veel met freelancers samenwerken of dat plannen te doen in de toekomst. 

Bekijk de aftermovie van Dag van de Freelancer 2021

 


Lees ook:

Ben je er ook bij op 6 oktober tijdens de Dag van de Freelancer 2022?

The Freelance Way of Personal Finance. Interview met Robert Vlach, oprichter van de toonaangevende freelance community Freelancing.eu en auteur van de bestseller ‘The Freelance Way’. Tijdens de Dag van de freelancer geeft Vlach een keynote-presentatie over ‘Het belang en de voordelen van een gezonde financiële planning voor freelancers’.

Loon naar werken: hoe bepaal je als freelancer een marktconform tarief?
Hoe bereken je als freelancer een correct tarief voor jouw dienstverlening? En hoe maak je van een zakelijke onderhandeling met een opdrachtgever een succes? Op deze en andere vragen geeft Joke Janssens, Competence Center Manager bij USG Professionals Belgium, een antwoord tijdens de Dag van de Freelancer.

Plaatsonafhankelijk werken: op weg naar persoonlijk geluk. Interview met Liesbeth Uithol, zaakvoerster van NoMadness In My Bus. Tijdens de Dag van de Freelancer deelt ze haar ervaringen en praktijktips met andere freelancers.

 

 

Geplaatst in Ondernemen & freelancen | Tags , , , | Reacties uitgeschakeld voor In 10 stappen naar een winnende offerte

De groei van het freelance ecosysteem

Organisaties in heel wat landen werden de afgelopen tijd geconfronteerd met nieuwe regelgeving, nieuwe fiscale verplichtingen en/of rapportageverplichtingen met betrekking tot het werken met freelancers.

Ten gevolge van nieuwe regels en fiscale verplichtingen die in het leven werden geroepen in het Verenigd Koninkrijk, denkt daar de helft van de freelancers eraan te stoppen met freelancen. Of hun heil te zoeken in andere landen of in een vaste tewerkstelling, zo blijkt uit onderzoek.

In andere landen worden organisaties die met freelancers werken geacht de zelfstandige professional een goede screening en onboarding te laten doorlopen.

Stijgende belangstelling voor freelance management systemen door nieuwe regelgevingen

De aanhoudende vraag naar freelancers en de recente wijzigingen in regelgeving doen de belangstelling voor freelancemanagementsystemen (FMS) toenemen. Kleine of middelgrote bedrijven stappen, net als eerder de grote bedrijven, weg van het gebruik van een excelsheet voor het beheren van hun freelancers. Nieuwe start-ups of ontwikkelaars van freelancemanagementsystemen betreden dan ook de markt.

Deze grotere afhankelijkheid van freelancers beweegt innovatieve bedrijven tot het ontwikkelen van toepassingen waarmee organisaties hun freelancerspopulatie efficiënt én conform de regelgeving kunnen beheren. Technologische ecosystemen, gevormd door combinaties van freelancemanagementsystemen, samenwerkingsapps, communicatieapps en platformrelaties kunnen een ondersteuning bieden voor zowel de telewerkers als het grotere, flexibele personeelsbestand van een organisatie.


Onderzoeksrapport ‘FMS, kan je nog zonder?’

Er zijn wereldwijd honderden online platformen voor freelancers. Met de verwachte technologische innovaties ontstaan voortdurend nieuwe mogelijkheden en steeds meer mensen zullen zo kans krijgen om hun diensten en kennis online aan te bieden, onafhankelijk van de locatie. Organisaties zullen in toenemende mate toegang hebben tot schaars talent, waar het zich ook bevindt.

Voldoende reden voor NextConomy om een bundeling te maken met informatie over FMS in het algemeen, en de FMS-spelers in ons land in het bijzonder.

Op 6 oktober 2022 publiceren we het eerste onderzoeksrapport naar FMS in België: ‘FMS, kan je nog zonder?’ dat op de Dag van de Freelancer wordt voorgesteld. Het rapport zal daarna als gratis download op NextConomy beschikbaar zijn in het Nederlands en Frans. In het rapport worden zeven freelancemanagementsystemen doorgelicht die in België actief zijn.

Wil je erbij zijn tijdens de Dag van de Freelancer op 6 oktober 2022? Dat kan! Alle informatie en je aanmelden kan hier.


FMS ecosystemen – CXC als voorbeeld

Jon Younger is HR thought leader, auteur, docent en early stage investeerder. Hij schrijft in Forbes over de freelance revolutie en de toekomst van werk. Jon ging in gesprek met Connor Heaney, hoofd van de EMEA-activiteiten van CXC Global.

CXC bouwde een platform voor klanten in 65 landen dat compliance en payroll services aanbiedt. Na APAC en Noord- en Zuid-Amerika biedt CXC deze diensten ook in Europa aan.

CXC beoogt een schakel te zijn tussen het onafhankelijke talent en het inlenende bedrijf.  Dit op het gebied van naleving van de regelgeving zodat selectie- en regelgevingsrisico worden geëlimineerd.

CXC kan bogen op een uitgebreid netwerk, de jarenlange ervaring en ruim 300 professionals die in meer dan 40 landen werken. Dit maakt van CXC, aldus Connor Heaney, een van de beter gepositioneerde FMS-platformen om grote, complexe, internationale klanten te bedienen.

Freelance platformen zijn een nieuwe doelgroep voor CXC omdat ze grote talentmarktplaatsen kunnen ondersteunen in de pre-screening van hun talenten.

De toekomst?

Freelancers zullen steeds meer deel uitmaken van de flexibele, gemengde populatie met werkenden van bedrijven. Hierdoor zullen freelancemanagementsystemen een steeds belangrijkere rol gaan spelen.

Er zal een groter, groeiend en winstgevend freelance ecosysteem ontstaan.  Dit ten gevolge van:

  • de groeiende belangstelling voor en de afhankelijkheid van freelancen
  • de blijvende toename van de complexiteit en het belang van een effectieve en efficiënte administratie
  • het feit dat ‘direct sourcing’ een groter onderdeel wordt van de totale freelance revolutie.

Dit artikel van Jon Younger verscheen eerder in Forbes. Lees het volledige artikel hier.

Lees ook :

Geplaatst in Professioneel inhuren | Tags , , , , | Reacties uitgeschakeld voor De groei van het freelance ecosysteem

Plaatsonafhankelijk werken: op weg naar persoonlijk geluk

‘Een businessbouwer voor digitale nomaden’. Zo omschrijft Liesbeth zichzelf. Als pur sang onderneemster – onder meer als personal trainer – ging ze diverse uitdagingen aan, met verschillende verdienmodellen. “Sommige projecten waren succesvol, terwijl andere minder goed aflopen. Maar elk project leverde me waardevolle kennis, contacten en ervaringen op. Op een bepaald moment wou ik de stap zetten naar plaatsonafhankelijk werken, zonder personeel, dure bankleningen en veeleisende investeerders. Ik wou weg uit die verstikkende ratrace en via een combinatie reizen en werken mijn kernwaarden in de praktijk omzetten. Vanuit mijn eigen praktijkervaring begeleid ik mensen hierin, zodat ze de klik maken om het werk te doen dat ze écht leuk vinden en samen met hun gezin het leven te leiden waarvan ze al jaren dromen.”

Comfortzone versus keuzevrijheid

Tijdens een zeven maanden durende reis door Europa ervaarde Liesbeth hoe rustgevend leven en werken in eigen tempo kan zijn. “Ik verlangde enorm naar keuzevrijheid, weg van de dagelijkse sleur. Heel wat mensen in mijn nabije omgeving verklaarden me voor gek, omdat ik – in hun ogen althans – heel wat zekerheden overboord gooide. Ze begrepen niet waarom ik mijn comfortzone wou verlaten.”

“Ik hecht echter meer belang aan het beleven van dromen en het realiseren van een eigen missie aan de hand van persoonlijke kernwaarden. Daar word ik – samen met mijn gezin – gelukkig van. Daarom maakte ik een gericht plan op, met duidelijke stappen en waarden om de combinatie werken en reizen zo goed mogelijk waar te maken. Dat is ook waar ik via NoMadness In My Bus-Academy mijn klanten in begeleid, met name een passend inkomstenconcept creëren dat gebaseerd is op iemands reisdoelen en inkomensbehoefte. Op die manier kun je een inkomen vergaren terwijl je reist, en toch in alle vrijheid van het leven genieten.”

Durf de stap zetten

Welke factoren beletten mensen om plaatsonafhankelijk te werken? “Vaak laten mensen – zowel werknemers in loondienst als zelfstandige ondernemers – zich beïnvloeden door persoonlijke overtuigingen en foutieve info” geeft Liesbeth aan. “Leven en werken in een comfortabele bubbel zorgt voor rust en veiligheid, maar zet soms ook een rem op initiatief nemen en gelukkig leven. We laten ons te vaak leiden door luiheid, veiligheid of gemak. Mensen durven de stap naar plaatsonafhankelijk werk niet zetten uit onzekerheid of vooronderstellingen. Zo dacht ik zelf lange tijd dat de combinatie reizen en werken niet mogelijk was vanwege een schoolgaand kind in huis. Maar na enkele telefoontjes met bevoegde instanties bleek dat het uitschrijven uit de leerplicht niet zo ingewikkeld was als ik dacht. En dat geldt ook voor andere (administratieve) zaken die op het eerste zicht complex lijken te zijn. Ik geef mensen dus steeds de raad om zich goed in informeren, als onderdeel van een gericht plan.”

Connectie met collega’s en klanten

Niet elke werkgever reageert enthousiast als een van zijn of haar medewerkers werken en reizen wil combineren. Want zal dit niet ten koste gaan van betrokkenheid en connectie met het bedrijf? “Als werkgever wil je in de eerste plaats medewerkers die productief en gelukkig zijn én een ploegspeler zijn. Waarom zou dit niet vanop afstand kunnen? Een vaste werkplek op kantoor is allerminst een garantie voor connectie en productiviteit. Veel werknemers of freelancers worden er niet blijer van als ze elke dag op kantoor aanwezig moeten zijn. Het inzetten van nieuwe digitale communicatietools creëert vandaag trouwens ongekende mogelijkheden om met elkaar verbonden te blijven.”

Focus op persoonlijke kernwaarden 

Via coachingsessies en persoonlijke begeleiding wil Liesbeth haar klanten bouwstenen voor een droomleven aanreiken. “Als we het hebben over de balans tussen werk en privé, draaien we het doel en middel teveel om. Bij heel wat mensen is die balans zoek: zij stapelen de overuren op via hun werk erkenning te krijgen van collega’s en hun naaste omgeving. Op die manier hou je echter de oude waarden van jouw ouders of opvoeders in stand, en focus je te weinig op persoonlijke kernwaarden. Een goede fysieke en mentale gezondheid, gezonde voeding, boeiende sociale contacten én een uitdagende job: het zijn allemaal elementen die de nodige aandacht verdienen, op weg naar zingeving en eenvoud.”


Het aantal plaatsen voor Dag van de Freelancer 2022 is beperkt, snel inschrijven is dus de boodschap!

Schrijf je nu in of kijk op deze pagina voor meer informatie

Tip! Dag van de Freelancers is ook interessant voor hr-managers en inkopers die veel met freelancers samenwerken of dat plannen te doen in de toekomst. 

Bekijk de aftermovie van Dag van de Freelancer 2021


Geplaatst in Ondernemen & freelancen | Tags , , , , , , | Reacties uitgeschakeld voor Plaatsonafhankelijk werken: op weg naar persoonlijk geluk

6 tips voor opdrachten op maat van jouw talent

Klanten weigeren is voor freelancers niet evident. Je weet immers nooit wanneer de volgende opdracht je pad kruist. Maar op de lange termijn is de keuze van je opdrachten bepalend voor je motivatie. Want wie zelfstandig werkt, staat helemaal zelf in voor zijn of haar traject.

Deze checklist helpt je werken aan je ideale portfolio, zodat je aan de slag blijft met een positieve drive!

Tip 1: Ken je talent en je doelen

Als freelancer kies je voor je passie en voor je talent. Je beschikt over een expertise en vaardigheden waar veel nood aan is. Maar na verloop van tijd houd je die talenten soms niet meer helder voor ogen en durf je wel eens te vergeten waarom je ooit als freelancer bent gestart. Begin daarom met het opsommen van je unique selling points. Waarmee kan jij je van de anderen onderscheiden?

Sta even stil bij je grootste talenten en denk na hoe je ze verder wil ontwikkelen door concrete doelen te formuleren. Maak ook een overzicht van het soort opdrachten dat je hierbij kan helpen. Het realiseren van je doelen geeft je ongetwijfeld voldoening. En net deze positieve energie heb je nodig om een volgende uitdaging aan te gaan.

Tip 2: Experimenteer

Ben je net gestart als freelancer, of zit je in de knoop met welke projecten of sectoren bij jou passen? Neem dan verschillende opdrachten aan en experimenteer.

We horen de vraag al komen: “Moet ik dan toch op alles ja zeggen?” Bij een opstart of grote onzekerheid is dat tijdelijk géén slecht idee, want het geeft je de kans om jezelf te leren kennen en te vergelijken welke opdrachten je een boost geven.

Stel jezelf de volgende vragen:

  • Waar liggen mijn interesses?
  • Wat brengt me in een flow?
  • Wat geeft me energie?
  • Waarom vind ik die ene opdracht duidelijk leuker dan de andere?

Vertrouw bij je selectie vooral ook op je buikgevoel.

Tip 3: Blijf trouw aan jezelf

Heb je duidelijk voor ogen waar je naartoe wil? Laat je dan niet van de wijs brengen door een tegenslag of een afwijkende mening, zelfs niet van iemand die je nauw aan het hart ligt. Vertrouw op jezelf en kies voor de opdrachten waar jij je het best bij voelt, ook al zijn die misschien moeilijker en soms zelfs minder winstgevend. Alleen zo bouw je aan een klantenbestand dat matcht met wie jij bent.

Tip 4: Verleg je grenzen

Treed af en toe zeker ook uit je comfortzone en ga uitdagingen aan die je moeilijk lijken. Zo zal je erin slagen om je skills te verdiepen. Wie weet, ontdek je zelfs nieuwe talenten die je een extra positieve boost geven.

Tip 5: Know your why

Stel jezelf de vraag waarom je ‘ja’ zou zeggen. Als je weet wat je drijfveer is om projecten te aanvaarden, kan je makkelijker aftoetsen of een opdracht binnen dat plaatje past. Uiteindelijk komen de beste resultaten voort uit een doelgerichte motivatie.

Toch nog twijfel? Dan komt de eerdergenoemde ‘experimentele fase’ wellicht  van pas.

Tip 6: Klikken met de klant

Niet elke klant moet je beste vriend zijn, maar een positieve samenwerking is wel van groot belang. Heb je écht moeite met de persoonlijkheid of werkwijze van je klant? Kies dan voor je gemoedsrust en laat de opdracht aan je voorbijgaan. Want ook de relatie met de opdrachtgever bepaalt of je achter een opdracht kan staan.

Bron: 6 tips voor opdrachten op maat van jouw talent

Lees ook :

Geplaatst in Ondernemen & freelancen | Tags , , , | Reacties uitgeschakeld voor 6 tips voor opdrachten op maat van jouw talent

Toekomst van werk: NextConomy stelt vijf concrete acties voor de arbeidsmarkt voor

NextConomy is opgericht in 2017 met als doel het debat rond de toekomst van werk in België te stimuleren. Het is intussen hét onafhankelijke kennisplatform voor alle spelers op zoek naar inzichten over de vele nieuwe vormen van werk en het flexibel organiseren van werk.

Ondertussen kan niemand de explosieve groei van het inzetten van flexibele en externe arbeidskrachten door organisaties nog tegenspreken. Organisaties moeten strategisch wendbaar zijn en kennis en kunde inhuren om snel in te spelen op de onvoorspelbare schommelingen van de economie. Op de arbeidsmarkt veroorzaakt dit een toename van freelancers met +5% in 2021 tot meer dan 291.000 freelancers in België, ofwel 1 op 3 zelfstandigen (bronnen: Unizo & Federaal Planbureau). Deze trend wordt wereldwijd vastgesteld: mensen zoeken meer autonomie in hun carrière en nemen de stap om hun expertise als freelancer aan te bieden.

De 5 voorstellen van NextConomy:

1. Volledige informatie en gegevens over de arbeidsmarkt rapporteren

Tot dusver kunnen enkel ruwe afleidingsmethoden het freelancegedeelte van de arbeidsmarkt becijferen en segmenteren. Er is nood aan accurate cijfers over het aantal freelancers. Meten is weten. Freelancers zijn nu ‘the elephant in the room’: ze zijn er in grote aantallen, maar niemand weet precies wie, wat, waar, waarom? De oplossing ligt in het verstrekken van objectieve en actuele gegevens, niet zoals nu, enkel gefragmenteerd over werkenden in loondienst en werkloos talent, maar integraal, dus inclusief over talent dat als zelfstandige bijdraagt aan het succes van organisaties.

We stellen een blinde vlek vast als het gaat om arbeidsmarktgegevens. Binnen dat spectrum bevindt zich extern talent: de deskundigen die organisaties ook ervaring en flexibiliteit bieden.

Marleen Deleu, Director Trends & Insights, NextConomy

 

2. (Toekomstige) professionals opleiden om een duurzame HR-strategie te integreren

De uitdagingen in verband met human resources (employer branding, aanwerving, schaarste, personeelsbehoud, internationalisering, enz.) zijn gekend. Helaas blijven managers oude methoden toepassen, die niet meer aanslaan in de nieuwe realiteit van werk. Organisaties doen al beroep op verschillende soorten werkkrachten (werknemers, uitzendkrachten, freelance consultants). Door een permanente opleiding van HR-professionals, inkoopmanagers en bedrijfsleiders over deze nieuwe vormen van werk verzeker je organisaties ervan meer duurzame hr-strategieën te ontwikkelen, die beter zijn afgestemd op de nieuwe realiteit van de arbeidsmarkt.

Een totaalbeheer van alle vormen van talent moet een onderdeel zijn van bachelor- en masteropleidingen. Het is de enige oplossing voor een duurzame en toekomstgerichte HR-strategie.

Marleen Deleu, Director Trends & Insights, NextConomy

 

3. De ‘gig economy’ onderscheiden van de ‘talent economy ‘

Er is in de media, academische wereld en bij beleidsmakers nog te veel verwarring over het verschil tussen de ‘gig economy’ en de ‘talent economy’. In de eerste markt ligt de nadruk op de uitvoering van een dienst via een platform, en niet op de persoon, zoals bij Uber, Deliveroo enz. In het andere geval ligt de nadruk op de persoon en zijn vaardigheden. De talent economie slaat op hoogopgeleide profielen, die zelf beslissen om hun kennis en diensten op zelfstandige basis aan te bieden. Deze voortdurende verwarring is schadelijk, onder andere omdat ze organisaties niet aanmoedigt om hun relatie met freelancers te verbeteren.

Het is hoog tijd dat de media, regeringen en de academische wereld in hun communicatie rekening houden met deze belangrijke nuance. Voor de spelers in de ‘talent economy’ is het statuut van zelfstandige een keuze.

Marleen Deleu, Director Trends & Insights, NextConomy

 

4. België moet (kan) een hotspot voor freelancers worden

België moet ophouden met klagen over het tekort aan talent. We moeten actie ondernemen. Investeren in opleiding is natuurlijk noodzakelijk, maar het is een te trage oplossing. Het aantrekken van freelance talent uit het buitenland is een doeltreffende en snelle aanvulling voor onze bedrijven. Om dit te bereiken moeten we de infrastructuur en de branding van ons land herzien.

België staat niet bekend als een hotspot voor freelance consultants. Als ons dat lukt, bieden we grote voordelen voor organisaties om het talent te vinden dat ze nodig hebben.

Marleen Deleu, Director Trends & Insights, NextConomy

 

5. Ethiek op de agenda van organisaties zetten

 Het aantal zaken waarbij het imago en de reputatie van bedrijven op het spel staan, neemt toe. De ethiek van de samenwerking met extern talent moet voor organisaties een prioriteit worden. In de praktijk hebben organisaties controle over hun interne personeelsbestand, maar geen zicht op de tijdelijke externe werkkrachten. Laat staan een beleid dat een optimaal beheer mogelijk maakt. Het doel moet zijn een ethisch HR-beleid te voeren dat ook buiten de eigen loonlijst correct omgaat met talent.

“Het huidige ecosysteem voor extern talent is veel groter dan organisaties en overheden beseffen. Er is behoefte aan ethische bewustmaking van alle spelers, en aan het vrijmaken van mensen en middelen om de arbeidsstroom in de organisatie beter te beheren.”

Marleen Deleu, Director Trends & Insights, NextConomy

 

Geplaatst in Arbeidsmarkt & politiek | Tags , , | Reacties uitgeschakeld voor Toekomst van werk: NextConomy stelt vijf concrete acties voor de arbeidsmarkt voor

Is ons systeem voor collectieve onderhandelingen klaar voor freelancers en zelfstandigen?

We staken ons licht op bij dr. Pieter Pecinovsky, senior affiliated researcher aan het Instituut voor Arbeidsrecht aan de KU Leuven, docent in Sociaal recht aan de ULB en de UCLouvain en ‘Of counsel’ bij advocatenkantoor Van Olmen & Wynant.

“Het gaat hier vooral over de ‘economisch afhankelijke zelfstandigen’, zelfstandigen ‘naast’ werknemers, en de zelfstandigen die via digitale platformen werken. Een voorbeeld? Denk aan een orkest met vastbenoemde muzikanten en tijdelijke freelance invallers. De vastbenoemde krijgt zijn loon en de daaraan verbonden sociale zekerheidsrechten volgens een afgesproken CAO. De freelancer naast hem staat veel zwakker: hij moet afzonderlijk over het eigen tarief en andere arbeidsvoorwaarden onderhandelen.”

Evoluties als de opkomst van het freelancerstatuut en de platformeconomie hebben tot een atomisering van de positie van de ‘werker’ geleid. Een uitbreiding van het recht op collectief onderhandelen kan deels de zwakke positie van zelfstandigen zonder personeel versterken tegenover opdrachtgevers.

Collectief onderhandelingsrecht in de maak?

Onder meer daarom willen diverse overheden en andere instanties de sociale status van solo zelfstandigen verbeteren. Ze willen hen in staat te stellen collectief te onderhandelen over hun voorwaarden en hun tarieven. Dat zou dan idealiter moeten resulteren in een bindende collectieve arbeidsovereenkomst (CAO) met minimale arbeidsvoorwaarden. Alleen zo kan de zelfstandige zijn soms hachelijke onderhandelingspositie versterken.

Sinds enkele jaren heeft de Europese Commissie opnieuw meer aandacht voor sociale politiek en voor fundamentele sociale rechten, o.a. dankzij de afkondiging van de Europese Pijler van Sociale Rechten. Dit leidde bijvoorbeeld tot een Commissievoorstel voor een betere bescherming voor platformwerkers. Het Hof van Justitie van de EU heeft zich evenwel nog niet duidelijk uitgesproken over de mogelijkheid voor freelancers om collectief te mogen onderhandelen. Daarentegen wezen het Europees Comité voor Sociale Rechten en diverse comités van de IAO (de Internationale arbeidsorganisatie) er al op dat zo een fundamenteel recht ook voor freelancers moet gelden. De nationale overheden creëren hiervoor dus best een wettelijk kader.

Botst richtlijn met CAO-wet?

In december 2021 publiceerde de EU-Commissie zijn ontwerp van een niet-bindende richtlijn voor collectieve overeenkomsten inzake arbeidsvoorwaarden voor zelfstandigen en freelancers.  “Daarmee werd ten eerste duidelijk gemaakt dat collectieve overeenkomsten voor bepaalde freelancers geen inbreuk betekenen op de vrije mededinging. Dergelijke afspraken druisen niet (meer) in tegen het verbod voor ondernemers (hoe klein ook) om ‘prijsafspraken’ te maken, met name over hun eigen vergoeding. Dergelijke CAO’s zouden volgens de richtlijn voortaan buiten de werkingssfeer van het beruchte artikel 101 VWEU vallen (het zogenaamde kartel-verbod).”

Blijft de vraag of het in de praktijk mogelijk is om CAO’s af te sluiten voor zelfstandigen in een economisch afhankelijke positie. Is ons nationaal wettelijke kader toegerust om daadwerkelijk collectieve onderhandelingen voor freelancers toe te staan?

Peter Pecinovsky kent de  CAO-Wet van 5 december 1968 door en door: “De grootste hinderpaal  is de personele werkingssfeer, die is vastgelegd in artikel 2: de wet is enkel van toepassing op werknemers en werkgevers en hun organisaties. Er is wel een gelijkstelling met werknemers voorzien voor bepaalde personen, maar freelancers vallen hier niet onder.”

Als de CAO’s van zelfstandigen dus buiten dit wettelijk kader vallen, ontbreekt de gekende mogelijkheid tot het ‘algemeen bindend verklaren van de CAO’.

 “Dan zou een CAO met zelfstandigen niet veel meer dan een burgerlijk contract zijn. Zo zouden voornamelijk de opdrachtgevers zich via de cao’s eenzijdig kunnen verplichten tot het respecteren van bepaalde arbeidsvoorwaarden, waarop de zelfstandigen zich vervolgens op grond van het verbintenissenrecht zouden kunnen beroepen. Maar bij gebrek aan wettelijk gegarandeerde algemeenverbindendverklaring zou het toepassingsgebied beperkt blijven. Opdrachtgevers zullen ook minder geneigd zijn om zulke CAO’s te sluiten omdat enkel de freelancers die de CAO zelf ondertekenen hierdoor gebonden zouden zijn.”

Verder hebben onze drie belangrijkste vakbonden – het ACV/CSC, het ABVV/FGTB en het ACLVB/CGSLB – hier een onderhandelingsmonopolie en zit op nationaal niveau een en ander gebetonneerd in de structuur van de Nationale Arbeidsraad. In theorie is het momenteel zo goed als onmogelijk om andere organisaties te erkennen die, naar analogie met een vakbond, specifiek de belangen van zelfstandigen zouden kunnen verdedigen.

In theorie is het momenteel zo goed als onmogelijk om andere organisaties te erkennen die, naar analogie met een vakbond, specifiek de belangen van dergelijke zelfstandigen zouden kunnen verdedigen.

Wat doet de Belgische wetgever?

Een grondige analyse van de CAO-wet, de rechtspraak en rechtsleer doet Pieter Pecinovsky besluiten dat deze wet momenteel helemaal niet van toepassing kan zijn op de collectieve arbeidsovereenkomsten die solo zelfstandigen zouden sluiten. Ze kunnen dus ook nooit geregistreerd worden bij de Federale Overheidsdienst Werk om algemeen bindend verklaard te worden voor alle zelfstandigen in een sector.

“Maar toch hebben België en de andere lidstaten de positieve plicht om collectieve onderhandelingen voor zelfstandigen mogelijk te maken en te ondersteunen. België zal ofwel de werkingssfeer van de CAO-wet grondig moeten aanpassen, ofwel een nieuw en afzonderlijk systeem voor freelancers moeten uitwerken.”

Pieter Pecinovsky waarschuwt dat dit hoe dan ook een zeer ingewikkelde opdracht wordt.  “De CAO-Wet geldt als een belangrijke pijler van het complexe Belgische arbeidsrecht en heeft talloze repercussies en afgeleiden in andere wetten. Ook ligt elke wijziging politiek zeer gevoelig, te meer omdat die ook de  instemming van de sociale partners zal vereisen, gezien dit aan hun autonomie raakt.”

Wellicht zullen bepaalde sectoren die al heel veel freelancers tellen de toon zetten en de druk verhogen? “Er zijn zeker sectoren waarin werkgevers en vakbonden bereid kunnen zijn om met of namens solo-zelfstandigen te onderhandelen en CAO’s af te sluiten, bijvoorbeeld de vermakelijkheidsbedrijven in de kunst- en entertainmentsector. Deze sociale partners worden momenteel het meest geconfronteerd met de tekortkomingen van het traditionele collectieve onderhandelingssysteem. Maar nogmaals, ze kunnen slechts tweederangs-cao’s sluiten. En nog iets, moeten we op alle niveaus (centraal, sectoraal en op bedrijfsniveau) CAO’s mogelijk maken of beperken we dat tot het sectorniveau?”

België en andere Europese landen zullen uiteindelijk verplicht worden een wettelijk kader te voorzien. Voorlopig blijft de druk vanuit Europa en de IAO beperkt. Maar België heeft de kans om een koploper te worden door hier ernstig werk van te maken.

Pieter Pecinovsky besluit: “Het is nog helemaal niet duidelijk welke richting deze complexe aangelegenheid zal uitgaan: een aangepaste CAO-wet of een totaal nieuwe wet? Maar vroeg of laat moeten regering en parlement deze heikele kwestie regelen, idealiter met een zinvolle inbreng van de sociale partners.”

*Noot van de redactie:  NextConomy hanteert de in België gangbare term ‘freelancer’ en niet de term ‘zelfstandige zonder personeel’ (of zzp’er), die in Nederland meer gebruikelijk is. Volgens de definitie van de SERV (oktober 2017) zijn freelancers zelfstandigen zonder personeel die hun diensten of kennis B2B aanbieden.

Lees ook:

Geplaatst in Arbeidsmarkt & politiek | Tags , , , | Reacties uitgeschakeld voor Is ons systeem voor collectieve onderhandelingen klaar voor freelancers en zelfstandigen?

Sam Smith gaat EMEA tak Magnit leiden

Magnit (voorheen Brainnet) heeft Sam Smith – voorheen werkzaam bij Kelly Services – aangetrokken om alle activiteiten in de EMEA regio van het bedrijf te gaan leiden. Een rol die voorheen ingevuld werd door de eerder vertrokken Tjebbe van Oostenbruggen.

“Sam’s enorme ervaring in de sector maakt haar de perfecte kandidaat om de EMEA-activiteiten van Magnit te leiden nu we aan ons volgende hoofdstuk beginnen”, zegt Kevin Akeroyd, CEO van Magnit. “Ze deelt de visie van Magnit op de evolutie van werk en beschikt over de ervaring, passie en leiderschapsvaardigheden om die visie uit te voeren. Sam’s expertise en unieke invalshoek zullen Magnit‘s geïntegreerde workforce management platform helpen de flexibele arbeidsmarkt wereldwijd te transformeren en te moderniseren.”

Smith, die haar carrière begon als werktuigbouwkundig ingenieur bij de Royal Airforce (RAF), is in de afgelopen 25 jaar uitgegroeid tot een autoriteit in de flexibele arbeidsmarkt. Voordat ze bij Magnit kwam, werkte Smith acht jaar bij Kelly Services, meest recentelijk als vicepresident en managing director voor KellyOCG EMEA. Ze heeft veel kennis van het in groten getale aannemen van werknemers, kent de supply chain issues waarmee de markt te maken heeft en is zich bewust van de uitdagingen waar flexibele werknemers dagelijks mee te maken hebben.

Ik weet één ding zeker: de markt is toe aan een transformatie

Ik heb het altijd belangrijk gevonden om direct tot de kern van de zaak te komen en ik ben van plan precies dat te doen in mijn rol bij Magnit. Ik ken deze markt van beide kanten”, zegt Sam Smith. “Ik heb fruitverpakkers naar de magazijnvloer gereden en samengewerkt met leiders van ‘s werelds meest bekende merken. En één ding weet ik zeker: deze markt is toe aan een transformatie nu we een nieuw tijdperk van werken ingaan. Ik geloof dat het toonaangevende platform van Magnit hieraan gaat bijdragen. Onze combinatie van moderne software, bewezen expertise en hoogwaardige kennis, in combinatie met een toekomstgerichte aanpak, zal een katalysator zijn in de evolutie van flexibel personeelsmanagement. Ik kijk ernaar uit om hier leiding aan te geven.”

Rebranding

De aankondiging van Smiths nieuwe rol volgt op de recentelijke rebranding van het bedrijf. De nieuwe naam van het bedrijf, Magnit, maakt deel uit van een groter geheel dat laat zien dat het bedrijf zich inzet voor een nieuw tijdperk van werk. De nieuwe naam gaat gepaard met een pay-off – The Evolution of Work™ – die verwijst naar de missie van het bedrijf om elke werknemer en organisatie wereldwijd in staat te stellen uitzonderlijk werk te leveren.

Geplaatst in Inhuurvolwassenheid, Opdrachtgever | Tags , | Reacties uitgeschakeld voor Sam Smith gaat EMEA tak Magnit leiden

Loon naar werken: hoe bepaal je als freelancer een marktconform tarief?

Op 6 oktober 2022 vindt in Diegem de Dag van de Freelancer plaats, de jaarlijkse hoogmis van freelancers. Dit jaar staat het thema financieel beheer centraal, met aandacht voor diverse deelthema’s zoals financiële planning, het belang van een robuust cash-plan, pensioenoptimalisatie en inzicht in boekhouden.

Ook het bepalen van freelance tarieven, in combinatie met de juiste onderhandelingsstrategie, staat op het programma. Tijdens een van de breakout-sessies zoomt Joke Janssens, Competence Center Manager bij USG Professionals Belgium, in op dit thema.

“Vroeg of laat wordt elke freelancer met de volgende vraag geconfronteerd: ‘Hoe bepaal ik het juiste tarief voor het werk dat ik doe?’” zegt Joke. Zeker voor startende freelancers is dit vaak geen eenvoudige denkoefening. Een correct uur- en dagtarief is niet alleen essentieel om jouw business op een (financieel) gezonde manier uit te bouwen, maar ook om een trouw klantenbestand op te bouwen en voor jezelf en jouw naaste omgeving een evenwichtige werk-privébalans te creëren.”

Presentatie rond drie pijlers

“Tijdens de Dag van de Freelancer bouw ik mijn presentatie op rond drie pijlers” blikt Joke vooruit. “Een eerste pijler is het in kaart brengen van de basisvragen voor een correcte tariefberekening. Wat wil je op jaarbasis verdienen? Met welke (beroeps)kosten moet je rekening houden, van kantoorruimte tot verzekeringen? En ook: hoeveel uren per jaar wil je als freelancer werken? Wat dit laatste punt betreft, merk ik vaak dat startende freelancers de lat te hoog leggen. Vanuit USG Professionals raden we hen aan om het aantal werkdagen  per jaar zo realistisch mogelijk in te schatten, met voldoende verlofdagen en eventuele ziektedagen.”

“Een tweede pijler van mijn presentatie zoomt in op het analyseren van de markt. Wie zijn jouw (directe) concurrenten? Welke potentiële klanten wil je benaderen ? Wat zijn mogelijke kansen en bedreigingen die het marktpotentieel kunnen beïnvloeden? Een antwoord op deze vragen levert je heel wat waardevolle info op. Met onze USG Easy app verzamelen we trouwens per expertise, zoals HR, Legal, Finance, Facility, ICT,…, en per regio gangbare freelance tarieven. Ook die info kan erg goed van pas komen.”

“Als derde pijler focus ik op factoren die een impact hebben op het uur- en dagtarief. Denk bijvoorbeeld aan de werkervaring en expertise die je hebt, de grootte van de klant, de sector waarin hij actief is, de aard van de opdracht en het al dan niet aanbieden van extra diensten, zoals het werken op locatie van de opdrachtgever of een versnelling hoger schakelen qua aantal werkuren. Ook het werken in een nichesector of het binnenrijven van een langdurig project kan jouw prijszetting beïnvloeden.”

Een handvol praktijktips

“Tijdens de coronapandemie hadden freelancers het hard te verduren” zegt Joke. “Heel wat contracten werden stopgezet bij opdrachtgevers. Vandaag zien we opnieuw een boost in het aantal freelance opdrachten. Die trend heeft een impact op de prijszetting, waarbij je ook het indexeren van tarieven mag meerekenen. Ik geef elke freelancer de raad om op basis van een solide voorbereiding een fair tarief te bepalen waarin je voor de volle 100 procent gelooft. Hou bij onderhandelingen met opdrachtgevers het been stijf bij pogingen om die prijs onderuit te halen. Jouw dienstverlening en expertise levert klanten heel wat meerwaarde op, en daar mag best een prijs tegenover staan. Mijn tip bij onderhandelingen luidt daarom: zwijgen is goud en voorbereiding is key!”

Gezonde omzet- en margecijfers zijn voor elke freelancer uiteraard belangrijk. Toch is het essentieel om ook de eigen gezondheid goed in het oog te houden. “Bij veel startende freelancers zie je eurotekens in de ogen staan. Ze aanvaarden elke opdracht die hun pad kruist, maar cijferen daardoor vaak ook hun eigen fysieke en mentale welzijn weg. Om dit te voorkomen, is het verstandig om voor jezelf – en eventuele collega’s – een duidelijke businessstrategie te bepalen en deze koers consequent aan te houden. Af en toe ‘neen’ durven zeggen en maandelijks bijsturen waar nodig, zorgt ervoor dat je jouw eigen welzijn niet uit het oog verliest.”

“In dit kader verwijs ik steeds naar de vier V’s: Vertrouwen (zowel in jezelf als in anderen), Verbinding (het onderhouden van sociale contacten), Vermogen (een gezonde focus op kapitaal) en Vitaliteit (het belang van een goede gezondheid). Het resultaat levert een vijfde V op, namelijk Veerkracht.”


Dag van de freelancer: financiën? Doe je zo!

Het aantal plaatsen voor Dag van de Freelancer 2022 is beperkt, snel inschrijven is dus de boodschap!

Schrijf je nu in of kijk op deze pagina voor meer informatie

Tip! Dag van de Freelancers is ook interessant voor hr-managers en inkopers die veel met freelancers samenwerken of dat plannen te doen in de toekomst.

Bekijk de aftermovie van Dag van de Freelancer 2021


Geplaatst in Ondernemen & freelancen | Tags , , | Reacties uitgeschakeld voor Loon naar werken: hoe bepaal je als freelancer een marktconform tarief?

Upgrade je freelance agenda in 5 stappen

Stap 1: Gebruik je digitale netwerk via LinkedIn

Voor cold calling staan weinig mensen te springen, maar onderschat de kracht van LinkedIn als jobtool niet. Connecteren met waardevolle profielen kan heel snel gaan:

  • Zorg ervoor dat je profiel volledig up-to-date is. Vul alle essentiële basisinformatie aan en voorzie een wervende inleidingstekst op je profiel, want die springt direct in het oog.
  • Connecteer met professionals uit sectoren die jou aanspreken. Bij elk connectieverzoek heb je de mogelijkheid om een bericht toe te voegen. Leg daarin kort uit wie je bent, wat je doet en wat jouw expertise is.
  • Wees actief en werk aan je online autoriteit. Door je kennis online te delen, toon je aan heel wat mensen wat je kwaliteiten zijn. Zo bouw je aan thought leadership: je informeert potentiële klanten en positioneert jezelf als betrouwbare professional in de markt.

Stap 2: Zorg voor een aantrekkelijk portfolio

Een opdrachtgever gaat niet zomaar met jou in zee. Hij of zij wil een helder overzicht van projecten die je al gerealiseerd hebt. Maak een selectie van je sterkste opdrachten en geef die door. Je kan ze ook publiceren op je website. Zo ziet elke potentiële klant jouw kracht en expertise. Een online portfolio zorgt voor vertrouwen, en dat bespaart jou uiteindelijk ook tijd.

Stap 3: Je website is je online visitekaartje

Veel professionele contacten worden gelegd via LinkedIn, maar je kan er van op aan dat je meest waardevolle connecties ook je website willen zien. Een website versterkt je professionele uitstraling en genereert een vertrouwensband.

Zorg vooral voor duidelijkheid. Formuleer helder wat je doet, voor wie je het doet en wat je al gerealiseerd hebt.

Stap 4: Strategische samenwerking

Samenwerken met een gespecialiseerde tussenpartij zoals USG Professionals kan snel zorgen voor een boeiende match met de juiste opdrachtgevers. Je connecteert immers met een ijzersterk netwerk, waaraan jaren werd gebouwd. Zo kom je snel in contact met gerenommeerde namen en boeiende professionele teams. Daarnaast staat jouw partner ook in voor de administratieve kant van de zaken. Zo kan jij je als freelancer helemaal focussen op je opdracht.

Stap 5: USG Easy, je digitale sidekick

Last but not least: USG Easy makes freelancing easy! Met onze app krijg je in een handomdraai inzicht in de projecten binnen jouw vakgebied. Jij geeft je expertise, dagtarief en beschikbaarheid door, wij zorgen voor de match. Makkelijk, toch?

Bron: Upgrade je freelance agenda in 5 stappen

Lees ook :

Geplaatst in Ondernemen & freelancen | Tags , , , | Reacties uitgeschakeld voor Upgrade je freelance agenda in 5 stappen

Negen redenen volgens Forbes waarom HR leiders op Total Talent Management mogen vertrouwen

Mark van Assema, co-auteur van ‘Mis geen talent’, het eerste boek over Total Talent Management, vat de belangrijkste argumenten samen, die in het artikel van de Forbes HR council worden opgesomd om met Total Talent Management (TTM) aan de slag te gaan. Total Talent Management is een toekomstgerichte bedrijfs- en hr-strategie waarbij een organisatie het volledige eco-systeem aan werkenden beheert, en niet, zoals traditioneel hr-beleid, enkel diegene die op de eigen loonlijst staan. Mark heeft de volgens hem belangrijkste vijf argumenten hieronder benoemd. Voor de andere vier redenen kun je bij Forbes verder lezen.

1.    Superieur inzicht in talentacquisitie

Het optimaliseren van een workforce ecosysteem heeft veel te maken met de juiste inzet van talent. TTM geeft organisaties een overzicht van hoe ze toptalent het beste kunnen werven en toewijzen. Dit “blended” model van full-time en contingent workers stelt bedrijven in staat flexibel te zijn en niet-traditionele talentbronnen in te passen onder één allesomvattende strategie, zonder afbreuk te doen aan kwaliteit en expertise. – Christopher Abbass, Talentful

2.    De vorming van strategische partnerschappen

TTM is gebaseerd op vertrouwen in een transparant, win-win partnerschap met experts uit de sector, dat betere toegang biedt tot de best passende werknemers en een dieper inzicht geeft in de dynamische arbeidsmarkt. Dit holistische proces zorgt voor een snellere levering van toptalent, kostenbesparingen door procesverbetering, kwaliteitscontrole van slechte wervingspraktijken en zichtbaarheid voor een beter organisatieontwerp. – Stella H. Kim, HRCap, Inc.

3.    Eliminatie van traditionele talent silo’s

Het belangrijkste voordeel van TTM is dat het talentoplossingen voor directe inhuur en tijdelijk personeel integreert tot een holistische benadering van workforce management. Dit stelt organisaties in staat om resourcing-beslissingen te nemen en het juiste talent af te stemmen op de betreffende taak, ongeacht het type resource, in plaats van te worden beperkt door traditionele silo’s van talent. – Lynne Marie Finn, Broadleaf Results

Total Talent Management is een toekomstgerichte bedrijfs- en hr-strategie waarbij een organisatie het volledige eco-systeem aan werkenden beheert, en niet, zoals traditioneel hr-beleid, enkel diegene die op de eigen loonlijst staan.

4.    Flexibiliteit en naleving

Er zijn veel voordelen verbonden aan TTM programma’s, waaronder grotere flexibiliteit, kostenbesparingen en verbeterde compliance. Een holistische kijk op het volledige personeelsbestand is van cruciaal belang voor het nemen van strategische bedrijfsbeslissingen. Talent is talent, ongeacht of het vast of tijdelijk is. – Kim Pope, WilsonHCG

5.    Opleiding en ontwikkeling

Training en ontwikkeling is een steeds belangrijker voordeel van het gebruik van een TTM bron. Werknemers verwachten tegenwoordig van werkgevers dat zij de instrumenten bieden die nodig zijn voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Een ontwikkeld en goed beheerd trainings- en ontwikkelingsprogramma kan ook helpen bij werving en retentie-inspanningen. – Niki Jorgensen, Insperity

De Forbes expert communities

Het Forbes Human Resource Council is één van de bijna tien expert panels waar je op uitnodiging lid van kunt worden. Het is een mix van ervaren HR leiders en ondernemers in de HR(Tech) wereld. Bovenstaand is het resultaat van een bijeenkomst met negen van de HR experts in het council. Maar veel experts schrijven ook zelf artikelen, zoals ‘Should You Hire Gig Workers?’ en ‘How To Write A New Global Talent Hiring Playbook’.

Lees ook :

Geplaatst in Professioneel inhuren | Tags , , | Reacties uitgeschakeld voor Negen redenen volgens Forbes waarom HR leiders op Total Talent Management mogen vertrouwen