Hoge omzet als freelancer? Spreid je kansen en bewaak je grenzen
Een hoge omzet als zelfstandige is geen garantie op financiële zekerheid. Wie sterk afhankelijk is van één grote opdrachtgever, kan in de problemen komen als die samenwerking wegvalt. Lies De Potter, medeoprichtster van WePRESENT, kiest daarom bewust voor verschillende activiteiten. Daarnaast leerde ze als freelancer hoe belangrijk duidelijke financiële afspraken en een correcte vergoeding zijn.
Eén grote klant of meerdere inkomstenbronnen?
Freelancers kunnen op verschillende manieren een hoge omzet realiseren. De ene werkt met een beperkt aantal grote opdrachten, de andere verzamelt tientallen kleinere projecten. Beide modellen hebben voor- en nadelen. Met grote opdrachten haal je meer omzet per klant binnen, maar word je ook (te) afhankelijk van jouw opdrachtgever(s). Kies je voor veel kleinere opdrachten? Dan spreid je het risico, maar vergt het beheer ervan extra tijd en organisatie.
De Accountable Index 2026, gebaseerd op geanonimiseerde facturatiegegevens van ongeveer 7.100 Belgische zelfstandigen, brengt die verschillen in kaart. De mediane jaaromzet van zelfstandigen in hoofdberoep bedraagt 76.932 euro. Brokers en financieel adviseurs voeren de ranglijst aan met een mediaan van 199.003 euro, terwijl coaches met een mediaan van 49.971 euro aan de andere kant van het spectrum staan. Deze omzetcijfers tonen aan hoe sterk de omzet verschilt naargelang het beroep en bijbehorend verdienmodel.
Lies De Potter is ervan overtuigd dat freelancers hun inkomstenbronnen het best spreiden. “Als zelfstandige kun je één grote klant binnenhalen en bedienen, maar wat als die klant beslist om zijn strategie aan te passen en de samenwerking stop te zetten? Of nog: als jouw vaste contactpersoon het bedrijf verlaat? Dan heb je een groot probleem.”
Daarom heeft ze al vaker overwogen om drie uiteenlopende activiteiten te combineren. “Als een van de activiteiten wegvalt, kan ik terugvallen op mijn andere activiteiten. Ik ben ervan overtuigd dat deze aanpak maatschappelijk steeds meer ingang krijgt: verschillende jobs combineren in plaats van één grote job. Kijk maar naar werknemers die na hun werkuren nog een flexi-job vervullen.”
Verschillende activiteiten versterken elkaar
Lies is grafisch vormgever, ontwikkelt via WePRESENT microlearnings én speelt met het idee om – samen met een herborist en tuinaannemer – duurzame voedseltuinen te ontwerpen. Daarnaast doet ze betaald vrijwilligerswerk.
“Deze mix van activiteiten kan voor kruisbestuiving zorgen”, zegt ze. “Grafische vormgeving bij een klant kan bijvoorbeeld de aanleiding zijn voor de ontwikkeling van microlearnings of andere activiteiten. Elke activiteit brengt me in contact met andere klanten, wat enorm verrijkend is.”
“Met WePRESENT ontwikkelen we microlearnings: korte, doelgerichte leerervaringen die informatie op een toegankelijke manier overbrengen. Ze helpen om kennis en vaardigheden in behapbare leertrajecten aan te bieden.”
Ook haar vrijwilligerswerk levert iets op. “Financieel is dat uiteraard bescheiden qua inkomen, maar het biedt me wel de kans om nieuwe ideeën op te doen en mijn netwerk uit te breiden.”
Dat netwerk is volgens haar cruciaal. “Als freelancer moet je blijven investeren in een zo ruim mogelijk netwerk. Want nieuwe contacten kunnen nieuwe klanten aanbrengen.”
Als freelancer moet je blijven investeren in een zo ruim mogelijk netwerk. Want nieuwe contacten kunnen nieuwe klanten aanbrengen.
Financiële afspraken zijn geen detail
Een spreiding van activiteiten neemt niet alle financiële risico’s weg. Lies heeft daarom altijd gezorgd voor een voldoende grote spaarbuffer.
“Ik besef wel dat je kwetsbaar bent als freelancer, tegenover werknemers die een opzegperiode hebben.” Ook slechte betalers maakten haar al duidelijk hoe belangrijk goede afspraken zijn. “Ik heb een paar keer op inkomsten moeten wachten. Dat vond ik zeer onrespectvol van de opdrachtgever.”
Uit die ervaringen trok ze concrete lessen:
- Leg voorwaarden schriftelijk vast. “Maak duidelijke afspraken over de opdracht, de prijs en mogelijke wijzigingen.”
- Laat financiële afspraken goedkeuren. “Bespreek ze proactief met opdrachtgevers en zorg voor schriftelijke bevestiging.”
- Reken extra werk aan. “Vraagt een klant taken buiten de oorspronkelijke briefing, dan factureer ik die per uur.”
- Waardeer je eigen werk. “Elk gepresteerd uur telt en verdient een correcte vergoeding.”
De Index van Accountable toont bovendien dat omzet niet alleen afhangt van het aantal opdrachten. Consultants, ingenieurs en IT-professionals versturen bijvoorbeeld mediaan 21 facturen per jaar, met een gemiddeld factuurbedrag van ongeveer 4900 euro. Bij kleine handelaars en e-commerceondernemers ligt de mediaan op 83 facturen per jaar. Het aantal facturen zegt dus niet alles: ook de waarde per opdracht speelt een rol.
“Al het werk dat je als freelancer doet, moet vergoed worden”, bevestigt Lies. “Als gevoelsmens ben ik soms geneigd om mijn winst weg te geven en te welwillend te zijn. Dat moet je zeker niet doen. Je mag ook geen weldoener zijn voor opdrachtgevers.”
Vraagt een klant taken buiten de oorspronkelijke briefing, dan factureer ik die per uur. Want elk gepresteerd uur telt en verdient een correcte vergoeding.
Wat leert de Accountable Index 2026?
De Accountable Index 2026 is gebaseerd op geanonimiseerde facturatiegegevens van Belgische gebruikers van Accountable. De cijfers geven inzicht in de mediane omzet per beroepsgroep, het facturatiegedrag en het tempo waarin zelfstandigen omzet opbouwen. Het gaat om omzet exclusief btw, niet om nettowinst. Beroepskosten, sociale bijdragen en belastingen zijn niet inbegrepen.
Lees ook
Je moet ingelogd zijn om een reactie te plaatsen.