Monthly Archives: août 2017

Votre effectif en personnel hybride

Acheteur ou professionnel HR impliqués dans l’engagement de talents externes temporaires, Sébastien Bals (UCB), Peter De Meester (Brussels Airport Company) en Hans Cockx (VRT) ont partagé leur longue expérience,  au cours d’un débat particulièrement interactif organisé par Lead-in en collaboration avec The Flex Academy.

Le groupe des talents externes engagés temporairement se développe de plus en plus

« Le marché du travail est confronté à de nouvelles tendances et technologies qui influencent sa composition et ont des répercussions sur notre manière de travailler x», énonce Marleen Deleu, modératrice (The Flex Academy). « C’est une tendance, que nous avions déjà observée il y a 10 ans et qui va persister au cours des prochaines décennies. Malheureusement, les entreprises n’en sont pas encore suffisamment conscientes. »

Quatre domaines de résultats

« Les talents externes engagés temporairement ont une incidence directe sur quatre domaines de résultats de votre entreprise : la connaissance, la qualité, les coûts et la continuité », affirme Marleen Deleu. Grâce à ces quatre points essentiels, vous allez pouvoir évaluer les opportunités et les risques que représentent ces ‘collaborateurs flexibles’ pour votre organisation.

Les entreprises qui engagent temporairement des talents ne savent souvent, pas précisément, combien de personnes travaillent pour elles. Ceci les amènent à sous-estimer leurs effectifs. Et cela a bien sûr un impact sur leurs bénéfices. Ne pas savoir qui travaille avec quel type de contrat peut créer de mauvaises surprises. Car qui va supporter les coûts s’il s’avère qu’un de vos effectifs est un faux indépendant ?

« Qu’en est-il de la connaissance ? », est une autre question qui prévaut en matière d’engagement temporaire. Engager temporairement un expert permet à l’entreprise de s’enrichir de connaissances supplémentaires. Mais comment s’assurer que ce même expert ne reparte avec du know-how ? « Vous ne pouvez pas l’éviter », explique Hans Cockx. « La connaissance est accessible à tout un chacun. »

Distinction entre collaborateurs internes et externes

Faut-il développer une stratégie différente pour les collaborateurs externes et pour le personnel ? « À la VRT, nous ne faisons pas de distinction entre collaborateurs internes et externes » affirme Hans Cockx.

Les collaborateurs internes ne sont pas plus stables que les externes

« Les collaborateurs internes ne sont pas plus stables que les externes. Les deux groupes recherchent des projets qui les passionnent. Sinon, ils partent. Faire carrière auprès d’un seul employeur remonte à une époque qui est révolue depuis longtemps. Alors, pourquoi encore faire une distinction ? »

Sébastien Bals rejoint ce constat : « Les externes, tout comme les collaborateurs internes, s’intéressent à la mission d’une entreprise et sa correspondance avec leurs propres valeurs. Tous les collaborateurs veulent jouer un rôle dans la société en général et recherchent une fonction qui rencontre leurs intérêts personnels. »

« Brussels Airport ne fait pas non plus de distinction en matière d’apprentissage et de formation », ajoute Peter De Meester. « Les externes qui travaillent chez nous depuis quelques mois reçoivent les mêmes opportunités de formation. Cela ne nous dérange pas s’ils facturent une journée prestée en formation. Si vous ne l’acceptez pas, vous réalisez une fausse économie. Traiter les externes différemment ne débouche que sur de la frustration. »

Répertorier les talents externes

Qui travaille pour votre organisation ? Répondre à cette question n’est pas toujours aisé. « Chez nous, répertorier tous les collaborateurs était une nécessité », témoigne Sébastien ; « Si vous savez qui travaille chez vous, vous limitez les risques. En outre, nous pouvons mieux contrôler, par exemple, le processus de recrutement afin que les internes et les externes soient traités sur le même pied d’égalité. »

Répertorier des talents, c’est parfois aller à l’encontre du management : « Dès que quelqu’un a moins de pouvoir de décision, vous aurez de la résistance. Il est bien plus difficile de convaincre les internes de l’intérêt de la chose que les fournisseurs externes » confirme Sébastien Bals. « Il est donc primordial d’avoir un échange d’informations permanent entre toutes les parties. Un conseil : n’ayez crainte, ce processus fait partie de la réalité quotidienne », ajoute Peter De Meester.

Un vivier de talents

« La VRT a constitué une base de données qui regroupe les profils de tous les collaborateurs, internes et externes. De cette manière, lorsque nous avons besoin de quelqu’un pour une mission spécifique, nous trouvons rapidement la bonne personne. »

« Créer un vivier de talents est en effet une bonne idée », ajoute Sébastien Bals « Le talent recherché se trouve peut-être déjà dans l’entreprise. Chez UCB, nous avons par exemple fait appel à nos collaborateurs prépensionnés pour effectuer une mission spécifique, car ils étaient les seuls à avoir déjà travaillé sur un projet similaire. »

Le marché du travail évolue plus vite que le cadre juridique

Quels sont les problèmes juridiques les plus fréquents ? « Les faux indépendants et les nombreuses formes de contrat dans lesquels des modalités et des conditions peuvent être ajustées individuellement, ne répondent parfois plus à la législation » dit Hans Cockx, « Vous devez pouvoir maîtriser cela. »

Et Sébastien Bals complète : « Vous ne pouvez par exemple pas demander à un externe de travailler de 9h à 17h ou d’exécuter un ensemble de tâches fixes. Alors que la législation exige d’indiquer cela dans un contrat et dans une job description. »

Qui prend les devants, les Achats ou les RH ?

Vu l’émergence de ces nouveaux groupes de profils professionnels et de contrats, une question importante se pose : qui est leur responsable ? Les RH sont responsables des collaborateurs internes et des travailleurs intérimaires. Mais qui prend en charge la gestion des talents externes engagés temporairement ? Les Achats ou les RH ?

« Les deux », disent à l’unisson les trois experts. « Les RH conservent toujours le premier rôle. Mais ils trouvent parfois cette tâche difficile, notamment du fait des risques juridiques. Toutefois, la gestion des talents est et reste bien leur mission la plus importante. Peut-être est-il dès lors intéressant de mieux accompagner les HR dans leur rôle d’achat. « La récente et étroite collaboration entre RH et Achats chez Brussels Airport vise à atteindre cet objectif » témoigne Peter De Meester.

Les RH doivent se réinventer et évoluer avec le marché du travail

« Les RH doivent en quelque sorte se réinventer et évoluer davantage avec le marché du travail » dit Sébastien Bals, y compris dans le rôle des Achats chez UCB. « Cela veut-il dire que nous pouvons balayer d’un revers de la main la distinction qui est faite entre internes et externes. Désormais, parlons simplement de talents. »

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UCB et le modèle intégré de ’Talent Acquisition’

Environ 7 500 personnes réparties dans 30 pays travaillent pour le groupe pharmaceutique UCB. Le département RH a fonctionné pendant des années avec un partenaire Recruitment Process Outsourcing (RPO), et le département Achats avec un partenaire Managed Service Provider (MSP). Chacun sur son île. Ce qui a entrainé quelques  problèmes et inefficiences . Raison pour laquelle UCB a décidé de déployer une nouvelle stratégie sur base d’un modèle intégré d’acquisition de talents.

Défis et lacunes MSP et RPO

« Il y a trois ans, le département Achats implémentait un MSP. Cela nous a procuré une meilleure vision sur la mouvance des collaborateurs flexibles dans l’organisation et sur les prestations des fournisseurs. Mais un MSP est surtout pratique pour attirer des talents génériques, moins lorsqu’il s’agit de talents rares. Le défi consistait à élaborer un système capable de détecter aussi bien les talents génériques que ceux plus spécifiques », dit Wietse Nauwelaerts.

Dans la même période, le département RH décidait d’externaliser le recrutement de candidats via un processus RPO. « Le RPO nous a aidé à analyser certains défis rencontrés dans notre processus de recrutement. Trouver le candidat idéal n’était pas toujours évident. Mais cherchions-nous bien au bon endroit ?», explique Geraldine Yung.

Focus sur les talents

Les deux départements butaient donc sur la même question : comment et où trouver le talent idéal ? C’est ainsi qu’il fut conjointement décidé de rechercher dans le marché un nouveau partenaire capable de répondre à ces deux problématiques : un modèle intégré d’acquisition de talents. Ce nouveau processus se concentre d’abord sur le talent et ensuite sur la forme du contrat. Une première étape vers le Total Talent Acquisition (TTA).

Vidéo – Integrated Talent Acquisition

Dans la vidéo qui suit, Geraldine Yung et Wietse Nauwelaerts expliquent le processus suivi par UCB, et pourquoi ils ont opté pour le modèle intégré d’acquisition de talents :

  • Avantages et inconvénients du MSP ?
  • Avantages et inconvénients du RPO ?
  • Pourquoi opter pour le modèle intégré d’acquisition de talents ?
  • Comment mettre en place un modèle intégré d’acquisition de talents ?
  • Quelle est l’influence du nouveau modèle sur les RH et les Achats ?
  • Qui porte la responsabilité du nouveau programme ?
  • Que signifie le nouveau modèle pour les candidats ?

ProcureCon à Amsterdam

Geraldine Yung et Wietse Nauwelaerts présenteront le cas UCB lors du séminaire ProcureCon qui portera sur le Total Talent Management à Amsterdam, les 20 & 21 septembre 2017.

www.procureconhr.wbresearch.com

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Résumé de l’enquête sur l’engagement temporaire de talents externes : qui porte la responsabilité ?

130 directeurs opérationnels, des RH ou des Achats, responsables pour l’engagement temporaire de collaborateurs externes, ont participé à l’enquête Inhuur externen initiée par le fournisseur de solutions RH Pro-Cured. Dans le cadre de cette enquête, lorsque l’on parle de collaborateurs externes, il ’agit bien de professionnels hautement qualifiés qui reçoivent des missions temporaires au sein d’organisation sans être repris sur le payroll.

  • 42% des personnes interrogées prévoient une augmentation du nombre de freelances dans leur organisation dans les années à venir.
  • Dans une organisation sur cinq, plus de 20% de l’effectif total de collaborateurs est constitué d’externes. Pour 32% d’entre elles, ce pourcentage va de 10 à 20%.
  • Les trois canaux les plus utilisés pour engager des professionnels externes sont, par ordre d’importance : 1) preferred suppliers, 2) le réseau personnel des managers et 3) une recherche active par des recruteurs internes.
  • Les principales raisons de collaboration avec des professionnels externes sont : 1)  intégrer la bonne expertise, 2) satisfaire temporairement à des postes vacants et 3) faire face à un pic (saisonnier) d’activité.
  • L’élaboration d’une vision stratégique concernant l’engagement temporaire est une priorité absolue pour de nombreuses organisations. 54% des participants pensent que l’affirmation « une politique stratégique d’engagement temporaire est importante pour l’organisation afin d’éviter une perte totale de contrôle » est pertinente voire très pertinente. Près de la moitié affirment que « les collaborateurs externes font partie de notre capital humain » et se rallient à la thèse suivante : « Si nous omettons d’engager des collaborateurs externes, nous risquons de ne plus attirer des talents externes hautement qualifiés (et de ne plus être perçu comme un employeur attractif). »
  • Actuellement, il n’est pas encore été établi clairement qui doit être responsable de l’engagement des collaborateurs externes. Pour 35% des organisations, cette responsabilité revient aux services des RH ou des Achats, pour 40% d’entre elles, la tâche est répartie entre plusieurs services tandis que pour 25%, cela ressort de la responsabilité du business manager. Les participants à l’enquête estiment que les RH ou les Achats devraient jouer un rôle plus important dans la gestion de ce processus.
  • Les organisations ont l’ambition de développer la manière d’engager et de déployer leurs collaborateurs externes. 20% d’entre elles s’attendent, dans les trois années à venir, à voir un glissement d’un processus d’engagement temporaire complètement décentralisé vers un processus centralisé.
  • 20% des participants s’attendent également à ce que leur organisation passe d’un ’processus d’engagement centralisé’ à une ’politique stratégique d’engagement temporaire intégrée’ voire une ’acquisition totale des talents’, où l’engagement temporaire ferait partie intégrante de la stratégie RH et de la stratégie des Achats, et ce endéans les trois ans. Des plans très ambitieux. Ce sont surtout les sociétés commerciales qui souhaitent franchir cette étape.
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Bien se vendre – Les 7 clés du succès

De la préparation d’un entretien avec un client potentiel, à la signature du contrat, en passant par la négociation : les conseils suivants vous aideront à mener à bien vos démarches.

Une bonne préparation est le facteur de réussite n°1

Informez-vous sur l’entreprise, sur votre interlocuteur, sur le type de mission, … Surfez sur leur site Internet, sur LinkedIn, etc. et interrogez également votre réseau, pour trouver des informations pertinentes. N’oubliez pas de lister les questions que vous désirez poser au cours de l’entretien. Formulez le plus clairement possible ce que vous attendez de cet entretien. Que désirez-vous connaître ou avoir atteint en quittant votre interlocuteur ?

Confirmez votre rendez-vous 2 jours à l’avance

Envoyez un e-mail à votre interlocuteur dans lequel vous confirmez simplement votre rendez-vous. Ceci sera sûrement apprécié !

Menez l’entretien de façon méthodique

Prenez d’emblée l’initiative de la conversation et respectez un canevas :

  1. Faites d’abord connaissance (pas trop court, pas trop long, restez professionnel) ;
  2. Rappelez brièvement l’objectif du rendez-vous et faites-le valider par votre interlocuteur ;
  3. Approfondissez bien l’analyse du   problème de votre interlocuteur : laissez le parler: « Comment décrivez-vous le problème ? » et détaillez progressivement : « Pourquoi … ? », « Que voulez-vous voir changer ?», … ; n’oubliez pas de demander s’il y a d’autres éléments à prendre en compte. Vous connaissez ainsi le contexte et peut-être y a-t-il des opportunités à prendre pour des missions futures.
  4. Ne concluez pas avant d’avoir exploré complètement le problème et la situation de votre client. Ceci consiste également à ce que vous sachiez qui est le décideur (celui qui va vous attribuer ou non la mission), quel est le degré d’urgence et s’il y a un budget de prévu. Évitez de détailler votre solution, mais fixez un délai dans lequel vous fournirez une offre complète concernant la solution.

Votre proposition, l’offre

Envoyez une offre personnalisée reprenant votre solution, en format PDF. Respectez les délais qui ont été convenus. Le document doit être clair et précis. 1 ou 2 pages A4 est généralement suffisant. Employez autant que possible les termes utilisés par votre interlocuteur durant l’entretien. Ceci augmente la clarté de votre offre et confirme que vous avez écouté attentivement. Parlez tout d’abord de la solution ou du service que vous proposez, et ensuite du tarif y afférent. Le cas échéant, énoncez précisément ce que vous ne faites pas.

Conseils supplémentaires

Joignez à votre offre une petite vidéo afin de la rendre plus personnalisée, faites-en du « sur-mesure ».

Faites attention à l’utilisation de termes tels que ’problème’, ’mais’, ’vous’ (préférez ‘votre organisation’). Évitez les termes vagues.

Bonus

Ajoutez un point bonus à votre offre. Pensez par exemple à :

  • la première réunion est offerte
  • l’étude préliminaire à tarif réduit
  • x heures de conseils gratuits
  • un délai de livraison plus court qu’initialement annoncé
  • les frais de déplacement sont compris
  • votre volonté de vous investir
  • un prix variable en fonction de la taille du projet

Assurez un suivi

Si tout en ordre, vous aurez convenu avec votre interlocuteur d’un délai pour recevoir son feedback. Sans nouvelle après ce délai, contactez-le. Veillez toutefois à ne pas le harceler.

Le contrat

Les bons comptes font les bons amis. Évitez les discussions inutiles et les difficultés juridiques à cause d’une mission sans contrat. Prévoyez un contrat standard et ayez en tête les points pour lesquels vous êtes ouvert à la négociation. Faites toujours contrôler par un juriste un contrat rédigé par votre client, pour d’éviter d’avoir à le regretter plus tard. Pensez à vous couvrir par une assurance.

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Vous êtes freelance ? Évitez de commettre ces quelques erreurs avec vos clients

Émettre des critiques négatives à propos de votre client, faire des supputations et montrer de l’impatience sont parmi les erreurs qu’un freelance doit absolument éviter en clientèle.

Critiquer négativement votre client ou sa situation. Vous ne connaissez en effet jamais la relation exacte qui existe entre votre interlocuteur et votre commanditaire. En outre, le fait de critiquer ou de médire ne fera que vous desservir. Dans le même ordre d’idées : éviter de jouer des coudes, n’essayez pas de faire des petits jeux politiques et restez honnête, ouvert et transparent.

Faire des hypothèses. Vous avez de l’expérience, une vision claire et une opinion qui vous sont propres, mais n’oubliez pas de suffisamment vous informer et d’examiner minutieusement la situation avant de vous lancer. Poser des questions plus approfondies de manière professionnelle va certainement être apprécié et renforcer votre image.

Montrer de l’impatience, vouloir trouver trop vite une solution. Votre client n’a pas systématiquement le même niveau de connaissances que vous, et si vous n’expliquez pas suffisamment l’objectif et la méthode de votre approche, cela peut mener à de l’incompréhension ou parfois même à de l’hostilité. On constate que les changements sont la conséquence des besoins. Assurez-vous que votre client soit convaincu que vous avez bien cerné son problème, et que vous lui avez présenté clairement votre solution. Répondez en termes concrets, évitez les hésitations. Préparez-vous convenablement.

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Le choix d’un Vendor Management System (VMS) : Am Stram Gram ?

Commencez toujours par le ‘Pourquoi’ ?

Vous vous procurez un VMS dans le but d’automatiser les processus d’engagement temporaire les plus importants, si ce n’est tous. Pensez ici au support des sous-processus, comme notamment la passation de missions d’engagement temporaire chez certains ou chez tous les fournisseurs, la sélection des meilleurs candidats, la négociation des conditions et des tarifs, la conclusion du contrat, l’enregistrement et l’approbation des horaires, la facturation, et ne pas oublier, l’élaboration de rapports sur toutes les formes d’engagement temporaire ou de sous-traitance. Le onboarding et le offboarding des candidats sont également souvent pris en charge.

La totale transparence qui ressort de cette automatisation du processus d’engagement en fait sa principale plus-value. Ainsi, les risques qui découlent de l’engagement temporaire non-contrôlé se réduisent et vous pouvez optimaliser là où c’est nécessaire. Un système VMS est donc un outil, pas un objectif en soi.

Pour arriver à la situation automatisée décrite ci-dessus, vous devez commencer par vous poser la question principale : Pourquoi ?  Analysez d’abord attentivement si vous avez besoin d’un système VMS, et si oui, pour quelles raisons. Quels sont les problèmes et les risques que vous souhaitez réduire par rapport à la situation actuelle ? Comment décrivez-vous la situation idéale, à court terme, mais également dans 3 à 5 ans ? Posez-vous également la question suivante : Pour tous les futurs utilisateurs du système, qu’est-ce qu’un ‘must have’, et qu’est-ce qui est ‘nice to have’ ?

Le choix parmi ces systèmes ne cesse de croître

Lorsque vous vous entretenez avec des managers qui font de l’engagement temporaire et que vous leur demandez quels sont les avantages, les fonctionnalités et le soutien que le VMS est supposé proposer, le système le plus complet du marché ne répond pas encore suffisamment à leurs attentes. Et certainement pas quand vous ajoutez les exigences des départements Achats, RH et Finance.  Commencez donc avec ce dont votre organisation a réellement besoin et analysez ensuite quel fournisseur et quel système pourrait le mieux convenir.

Les systèmes les plus avancés proposent une quantité impressionnante de fonctionnalités, et des innovations se rajoutent à chaque nouvelle version. Le monde de l’engagement temporaire externe ne reste certainement pas les bras croisés, car la demande du client est en constante évolution et de plus en plus exigeante, mais également à cause d’une concurrence de plus en plus féroce. Au niveau mondial, on compte plus de 100 fournisseurs de systèmes VMS en activité. Aux Pays-Bas et en Belgique, qui sont des marchés encore relativement petits et récents, on en connaît déjà une vingtaine.

Dans notre dernière étude de marché, on peut constater l’arrivée de nouveaux fournisseurs qui se concentrent davantage sur les PME grâce à des systèmes plus réduits possédant moins de fonctionnalités. Il existe également des fournisseurs qui combinent leur système avec un service complémentaire, par exemple en reprenant certains processus d’engagement temporaire de l’entreprise utilisatrice, et qui proposent dès lors de nouveaux modèles de prix.

Les Applicant Tracking Systems (ATS) traditionnels ont connu une évolution impressionnante. Ces systèmes de recrutement sont surtout utilisés pour soutenir le recrutement et la sélection de candidats salariés. Mais beaucoup de fournisseurs ATS y ont ajouté des modules destinés aux processus d’engagement temporaire externe. Ainsi, les candidats ‘fixe & flex’ peuvent être gérés par un même système.

Inversement, on trouve également des systèmes VMS qui deviennent des systèmes ‘Total Talent Management’ (TTM). Fixe & flex convergent de plus en plus, c’est là une certitude. Si telle est également l’intention au sein de votre propre organisation, il faut en tenir compte.

Long terme

Vous choisissez le bon VMS pour une durée de trois à cinq ans.  La période entre le choix du VMS et son implémentation, jusqu’au moment où toute votre organisation va l’utiliser, peut durer plusieurs semaines, voire des mois. Cela dépend notamment de la qualité des données à introduire dans le système, de la complexité du processus d’engagement temporaire (ou de parties de ce processus), du nombre de fournisseurs, du nombre de départements et d’utilisateurs qui doivent y avoir accès et être formés, etc. Souvent, le système est d’abord utilisé dans un département représentatif, et en cas de succès, il est ensuite ‘déployé’ à l’ensemble de l’organisation. Faites en sorte d’anticiper : le système est-il modulable si l’on tient compte de l’expansion prévue ?

D’autre part, il est important de vérifier si dans quelques années, le système sera utilisé ou non pour des processus d’engagement temporaire à l’étranger. Certains fournisseurs ont acquis une présence internationale impressionnante, alors que d’autres se concentrent sur le marché de l’engagement temporaire néerlandais et/ou belge.

Chaque pays ayant ses propres règles en matière d’engagement temporaire, le système peut-il y faire face, abstraction faite de la langue et autres devises, par exemple. Quel service et quel soutien désire-t-on lors d’une utilisation internationale du VMS ?

Ce qui joue également un rôle dans le choix d’un fournisseur VMS, c’est de savoir à quels autres systèmes ICT le VMS doit être connecté.

Un argument supplémentaire pour un choix bien réfléchi : il est difficile de rectifier un mauvais choix. C’est ce qui s’appelle le ‘lock-in’, le fournisseur et l’entreprise utilisatrice sont liés l’un à l’autre. Se déconnecter et passer à un autre système est une affaire très coûteuse qui prend énormément de temps.

Quelles formes d’engagement temporaire externe doivent être soutenues ?

Il existe plusieurs formes d’engagement temporaire externe, notamment le travail intérimaire, le payrolling et l’engagement temporaire de talents externes. L’externalisation du travail – appelée Contracting of Statement of Work (SOW) – est de plus en plus appliquée. Les entreprises utilisatrices ne souhaitent plus payer pour l’input (les heures) mais uniquement pour l’output (les résultats). Notre étude démontre néanmoins que tous les fournisseurs ne soutiennent pas forcément tous les types de contrat d’engagement temporaire.

Gérer soi-même ou sous-traiter ?

Dans beaucoup d’organisations, le choix d’un système VMS se fait à un niveau stratégique, puisque c’est à ce niveau que se pose la question de ‘Qui va gérer le VMS ?’ L’organisation va-t-elle gérer le système avec son propre personnel ou va-t-elle sous-traiter les processus d’engagement temporaire (y compris ou non le VMS) à un Managed Service Provider.

Dans ce cas, allez-vous sous-traiter l’engagement temporaire à une entreprise qui reprend entièrement ou partiellement le processus d’engagement temporaire, depuis la demande jusqu’au reporting. L’argument en faveur de cette sous-traitance est le suivant : un MSP a davantage de connaissances et d’expérience, et est donc plus efficace et plus actif que l’organisation elle-même. D’autres arguments pour sont que l’organisation reste concentrée sur ses propres objectifs, que l’estimation des coûts peut être déterminée à l’avance et que les risques éventuels sont couverts par un Service Level Agreement (SLA).

La force de cette structure en fait également sa faiblesse : la recherche des talents étant confiée à une seule organisation externe crée une forme de dépendance, ce qui peut être un risque stratégique. De plus, un MSP n’est évidemment pas gratuit.

En bref, assez d’éléments dont vous, entreprise qui engagez temporairement, devez tenir compte pour vous préparer, pour comparer et pour réfléchir. Pour pouvoir décider de faire cet exercice soi-même, beaucoup dépendra de la disponibilité et des connaissances du personnel de l’entreprise (DRH, Achats et Finance).

Retour au commencement : posez un diagnostic, faites une photo détaillée

L’élaboration d’un ‘due dilligence’ est un bon instrument pour démarrer le processus de sélection. Un inventaire complet des personnes engagées temporairement et actuellement présentes dans l’organisation, comment cela est-il organisé, quel est l’appui IT sur lequel on peut (ou non) compter , quels sont les coûts et les risques y afférents, quel est le taux de (in)satisfaction en ce qui concerne l’engagement temporaire et chez qui en particulier ? Quelles sont les suggestions d’amélioration proposées par les personnes concernées ? Etcetera.

Le résultat obtenu forme la base d’une description de la situation idéale souhaitée. C’est alors que vous pouvez débuter un processus de sélection réfléchi, en tenant compte des éléments abordés ci-dessus.

A qui demandez-vous de poser un diagnostic ? Vous pouvez évidemment le faire vous-même avec votre propre personnel, et ce dans le cadre d’un projet. Vous pouvez également à nouveau sous-traiter ce travail. Les fournisseurs VMS ou MSP seront très heureux de pouvoir le faire à votre place, ce qui leur permettra d’avoir un pied dans l’entreprise. Il existe également, bien entendu, des conseillers neutres et indépendants qui sont capables de faire ce travail. Dans les deux cas, il y aura un coût pour l’entreprise.

En résumé :

  1. La sélection d’un VMS ne peut en aucun cas être un ‘intuition’ ! Faire le bon choix du meilleur fournisseur et opter pour le système qui vous convient le mieux, est une chose tellement importante pour l’ensemble de l’organisation et (à ne pas oublier) pour vos fournisseurs de talents.
  2. N’hésitez pas à prendre le temps nécessaire : posez d’abord le bon diagnostic et déterminez clairement la situation idéale pour l’organisation à long terme.
  3. Les 3 Indicateurs de sélection repris à la fin de notre rapport d’étude forment un outil pratique pour simplifier le processus de sélection. Vous y trouverez de brèves spécificités très distinctives de chaque fournisseur VMS.
  4. Renseignez-vous correctement et faites-vous guider par des conseillers neutres et expérimentés.
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Un profil LinkedIn structuré classiquement ne suffit pas pour être repéré

Huxley, une division de SThree, est un prestataire RH spécialisé dans les profils IT et Finance. Ils vous donnent des conseils pour que votre profil LinkedIn puisse attirer l’attention.

Les intermédiaires (appelés aussi providers ou médiateurs) comme SThree exploitent LinkedIn afin de trouver des candidats adéquats pour leurs clients. ’Assurez-vous que votre profil soit correctement structuré, de posséder un réseau large  et pertinent, et de participer activement à différents groupes LinkedIn.  Vous augmentez alors vos chances pour être découvert.

Pour chaque mission, la société SThree analyse soigneusement la fonction ainsi que le profil recherché par le client, et de là élabore un descriptif de fonction. Ce résultat est ensuite publié sur LinkedIn à titre d’offre d’emploi. Entre-temps, SThree va également contacter les candidats qui possèdent déjà un historique de collaborations fructueux, et va explorer sa propre base de données. ’Suite à ce tour d’horizon, une dizaine de candidats vont pouvoir être approchés dans le cadre de la mission.

En général, la moitié va répondre positivement cette proposition et une entrevue individuelle plus approfondie s’ensuivra. Comme dernière étape, SThree va proposer au client trois ou quatre candidats potentiels pour la sélection finale. « Nous possédons une vaste base de données dans laquelle sont repris une majorité de candidats LinkedIn. Nous utilisons LinkedIn afin de tenir à jour, en permanence, cette base de données. D’où l’importance de bien entretenir son profil, puisque nous allons utiliser ces informations au cours de notre processus de sélection. Mettez donc à jour  continuellement les missions effectuées, vos compétences et vos références », confirme Elie Abi Abdallah, Key Account manager chez SThree Belgique.

Structure

Le prestataire RH va apprécier non seulement ce que le candidat indique, mais également la structure de son profil. Une bonne structure reflète la manière de penser de la personne. « Les profils bâclés éradiquent tout espoir de collaboration future », complète Elie. « Les missions des freelances sont souvent courtes et ils doivent donc rapidement s’intégrer à l’entreprise. Cette capacité doit transparaître dans leur C.V. et leur profil LinkedIn. cette image ne s’obtient qu’avec un profil bien structuré : quel était l’objet de votre mission précédente, ses objectifs, les initiatives qui furent prises et les résultats obtenus pour le client ? »

Les ‘Soft skills’

Les ‘hard skills’ sont facilement démontrables via quelques tests. Mais qu’en est-il des ‘soft skills’ ? Elles ne sont pas facilement détectables par un algorithme. Raison pour laquelle SThree invite toujours les candidats potentiels à passer un entretien individuel. « Si une collaboration échoue, la faute n’incombe pas au manque d’expérience, mais c’est parce qu’il y a une faille dans les soft skills, comme le non-respect des deadlines, des rendez-vous manqués ou des défauts de communication », explique Benoît Carlier, Country manager SThree Belgique.

Soyez conscient que votre profil LinkedIn doit dévoiler quelques unes de vos soft skills. Un exemple : les personnes qui partagent beaucoup d’informations, qui participent activement à des groupes et ’like’ des articles, donnent une impression de sociabilité. « Awards, bénévolat, référencements, … donnent également un bon aperçu des soft skills du candidat », ajoute Reynald Bourdeaux, Innovation Program manager.

Voilà exactement pourquoi nos trois interlocuteurs tiennent aux entretiens en tête-à-tête. « Nous connaissons bien nos candidats, leurs forces et leurs faiblesses, nous vérifions leurs références et nous contactons les clients qui ont précédé. C’est comme cela que nous arrivons à convaincre notre client en maximum deux minutes du bien-fondé de nos propositions. Et ça, LinkedIn ne le peut pas », dit Benoît.

Meetups

Pour un freelance, avoir un profil LinkedIn bien structuré ne suffit pas pour être repéré par des intermédiaires. Pour mieux répondre à l’algorithme, vous devez également partager du contenu, vous rallier à des conversations, ’liker’ les articles d’autrui, et participer activement à des groupes. Ainsi, SThree lance elle-même des groupes LinkedIn dans lesquels elle publie des jobs vacants, et provoque des discussions. Le but étant de créer une communauté et de rencontrer de nouveaux experts.

Mais cela ne s’arrête pas là. Le prestataire de services RH organise également régulièrement des tables rondes, des petits-déjeuners et, deux fois par an, un grand événement de réseautage pour leurs freelances. « Avoir un vaste réseau est très important. Mais s’adresser à un inconnu n’est pas donné à tout le monde. Lors de nos événements de réseautage, les freelances ont la chance de pouvoir facilement aborder d’autres invités et d’ainsi, agrandir également leur réseau en ligne », dit Benoît.

« Ce n’est pas parce que vous avez trois mille relations sur LinkedIn que vous trouverez facilement des missions freelances. Un réseau étendu n’est qu’une base sur laquelle il faut continuer à construire activement », souligne Elie. « Notre client va du reste plus s’appuyer sur une simple conversation téléphonique avec nous que sur un profil contenant 25 références. Tout repose sur les relations humaines. Même si la procédure de sélection démarre sur LinkedIn, elle finira toujours par un face-to-face. »

Obtenir plus de succès sur LinkedIn grâce aux conseils de SThree

  1. Décrivez votre profil de manière concise et percutante, avec des mots clés pertinents, les clients précédents, le contenu des missions, les compétences demandées, les objectifs et les résultats obtenus.
  2. Participez à des groupes de discussion. Les providers sont également actifs dans ces groupes et peuvent vous contacter rapidement via cette voie.
  3. Les clients vérifient toujours si vous avez des contacts en commun. Ne prenez donc dans vos relations que des contacts adéquats.
  4. Optimisez votre référencement. L’algorithme de LinkedIn place les profils bien référencés en première ligne dans les résultats de recherche.
  5. Un bon profil ne suffit pas. Faites-vous remarquer en participant à des discussions, en partageant du contenu et en ‘likant’ des articles.
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Réforme du principe de l’unité de carrière dans le régime de pension des travailleurs indépendants

Il s’agit de permettre à ceux qui poursuivent le travail après une carrière complète (45 ans) de se constituer des droits de pensions supplémentaires. Aujourd’hui, un travailleur salarié ou indépendant, qui a commencé sa carrière professionnelle à 18 ans et qui part à la retraite à 65 ans après avoir travaillé de façon continue à temps plein, comptera 47 ans de carrière.  Pourtant, sa pension ne sera calculée que sur 14.040 jours (ou 45 ans).

Pour le calcul des pensions prenant cours à partir du 1er janvier 2019, il sera tenu compte de toutes les journées de travail, même de celles qui sont prestées après une carrière de 14.040 jours (45 ans). Ceux qui ont une carrière professionnelle de plus de 45 ans seront donc récompensés et percevront, en comparaison avec la règlementation actuelle, un montant de pension plus élevé.

Cette mesure, qui donne suite à la recommandation de la Commission de réforme des Pensions 2020-2040, traduit la volonté du Gouvernement de renforcer le lien entre la carrière prestée et le montant de la pension.

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Que signifie l’Accord estival pour les freelances ?

Le 26 juillet 2017, le gouvernement fédéral présentait les réformes apportées par l’Accord estival. Ci-dessous vous trouverez les mesures en matière de droit du travail et de sécurité sociale qui ont un impact sur les indépendants, et donc sur les freelances.

1. Diminution du seuil de cotisation pour les indépendants en début d’activité

  • Des seuils de revenu progressifs seront introduits pour le calcul de la cotisation sociale minimale des travailleurs indépendants à titre principal durant les deux premières années de cotisation.
  • La mesure entrera progressivement en vigueur à partir du 1er janvier 2018.
Année de cotisation Seuil actuel Seuil proposé
Jusqu’à la fin de la première année 13.296,25 EUR 4.432,08 EUR
Deuxième année 13.296,25 EUR 8.864,17 EUR
13.296,25 EUR 13.296,25 EUR

2. Deuxième pilier pour indépendants et pension complémentaire pour les salariés

  • 2ème pilier pour indépendants :
    • Introduction d’un 2ème pilier de pension à part entière pour les travailleurs indépendants, personnes physiques.
    • Le futur cadre fiscal correspondra à celui existant déjà pour le 2ème pilier de pension pour les indépendants en société.
  • Pension complémentaire libre pour salariés :
    • L’idée est de prévoir une pension complémentaire libre qui serait financée par des cotisations retenues par l’employeur sur le salaire, à la demande du salarié. Le salarié disposera donc du droit d’initiative.

3. Abrogation du principe d’unité de carrière

  • Réforme proposée :
    • Le principe de l’unité de carrière passe à la trappe pour les jours de travail effectifs à partir du 1er janvier 2019.
    • Ceci signifie concrètement que pour les jours de travail effectifs, il n’y a plus aucune limitation pour la constitution des droits à la pension.
    • Pour les personnes qui dépassent l’unité de carrière avec des jours assimilés, le système actuel de la prise en compte des jours les plus avantageux est maintenu.
  • Lien avec des périodes assimilées :
    • Le gouvernement maintient son objectif actuel visant à ce que, pour le calcul de la pension, les périodes de travail soient toujours davantage valorisées que les périodes d’inactivité.

Source : Lexallert

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Plus de 350.000 offres uniques en ligne au deuxième trimestre

Cette étude se base sur l’analyse de près de 600.000 d’offres d’emploi, collectées par Jobfeed entre le 1er avril et le 30 juin 2017 (excluant les offre de stages, bénévolat, freelance et franchises). Après la détection et l’exclusion de doublons, 351 591 uniques ont pu être identifiées. C’est sur ces offres uniques que se base la présente étude.

Les résultats les plus marquants concernant le deuxième trimestre 2017 sont les suivants:

  • La province d’Anvers rassemble de plus d’emplois en ligne. La province de Luxembourg en compte le moins.
  • Le secteurs de la vente et du commerce est en tête représentant 13,6% du total des offres d’emploi. Le secteur des TIC enregistre la baisse la plus importante (-1.5%) passant de la quatrième à la sixième place.
  • Les cinq principales professions restent inchangées par rapport au premier trimestre de cette année. Les métiers de la réparation et de l’entretien restent en tête au deuxième trimestre.
  • Randstad devance Adecco en terme du nombre d’offres proposées au deuxième trimestre.
  • AXA est l’entreprise qui a le plus recruté entre avril et juin.
  • 13,2% des offres en ligne concernaient des emplois à horaires irréguliers.
  • 88.1% des annonces publiées en ligne au 2ème trimestre 2017 étaient des offres de temps plein.

Ces informations peuvent être librement reprises à condition d’y associer les lien ci-dessous

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