Freelancer, teken niet zomaar eender welk contract!
“Ik ben voor jullie de kip met de gouden eieren”, zei consultant Nele toen ze hoorde dat haar tussenpartijen samen 41 procent van haar tarief afromen. Wat kan ze hieraan doen?
Voor een grote opdrachtgever werkt Nele samen met twee tussenpartijen: het bureau dat haar de opdracht bezorgde en een IT-bedrijf dat de klant aanleverde. Een situatie die in het freelancelandschap wel vaker voorkomt. Vooral multinationals schakelen de hulp in van tussenbureaus om het juiste externe talent te vinden. En uiteraard hangt daar een prijskaartje aan vast. Maar toen Nele hoorde hoeveel dat is, schrok ze toch even.
Twee tussenpartijen
“Een paar jaar geleden zat ik een paar maanden werkloos thuis, toen een tussenpartij mij een contract van drie maanden aanbood bij een grote klant . Omdat die aangeleverd werd via een IT-bedrijf zat ik met twee tussenbureaus in plaats van één. Dat had een weerslag op mijn dagtarief, dat hierdoor 150 euro lager lag dan gewoonlijk. Maar ik kon niet op de bank blijven zitten, dus ging ik akkoord. Het was ook maar voor drie maanden”, steekt Nele van wal.
De eerste periode verliep prima. De klant was tevreden en verlengde haar contract met nog drie maanden. En dan nog eens. En nog eens. “Ik werk nu meer dan een jaar voor die klant en daarom vroeg ik opslag. ‘Onmogelijk’ reageerde het IT-bedrijf. Mijn tarief was sowieso al hoog, zei mijn tussenpartij”, vertelt Nele. Ze ging dus op onderzoek uit naar waar het geld allemaal stroomde en ontdekte zo dat haar tussenpartij en het IT-bedrijf samen 41% boven op haar tarief vragen aan de klant.
Opslag gegijzeld door contract
“Omdat mijn contract altijd verlengd wordt met drie maanden, beroepen mijn intermediair en het IT-bedrijf zich altijd op de originele afspraken. Hierdoor worden zowel ik als mijn klant gegijzeld door deze contracten”, vindt Nele. “Had ik destijds geweten dat ik uiteindelijk meer dan twee jaar voor dat tarief ging werken, dan had ik twee keer nagedacht.”
Nele mag niet rechtstreeks voor de eindklant gaan werken, want één van de voorwaarden is dat ze na een contractbreuk een jaar lang niet rechtstreeks voor het IT-bedrijf en hun klanten aan de slag kan.
De eindklant op zijn beurt mag de consultants die via het IT-bedrijf komen ook niet rechtstreeks een contract aanbieden. En omdat de intermediaire partij enkel contracten van drie maanden kan aanbieden, wegens het projectmatige karakter, is het voor hen te duur om een afkoopsom te betalen aan het IT-bedrijf om eronderuit te komen.
“De opdrachtgever/eindklant zomaar in de steek laten en voor een andere organisatie freelancen, doe ik niet”, getuigt Nele. “Ik krijg tot nu toe alleen maar superlatieven over mijn werk. De reviews op mijn LinkedIn-profiel bewijzen dat. En zo wil ik ook mijn imago houden.”
Contract uitpluizen
“Ik heb heel lang voor de uitzendsector gewerkt. Daar is de regel dat als een bedrijf een aantal maanden een uitzendkracht in dienst heeft, hij die mag overnemen aan payrolltarief of hij kan die in dienst nemen. Ik dacht dat voor freelancers een gelijkaardige regelgeving bestond. Dat als een freelancer een paar maanden een project uitvoert voor een klant, het tarief van de tussenpartijen daalt omdat hun rol na verloop van tijd afneemt. Maar dat is dus niet zo.”
“Wat ik uit dit verhaal geleerd heb? Dat ik mijn contract altijd tot op de letter moet uitpluizen. In de toekomst laat ik een clausule opnemen dat bij een verlenging opnieuw over de prijs onderhandeld kan worden. Ik heb mijn les geleerd”, concludeert Nele.
In de toekomst laat ik een clausule opnemen dat bij een verlenging opnieuw over de prijs onderhandeld kan worden.
Reactie van Federgon:
Een marge zonder meerwaarde is een kost, een sterke partner is een investering
Het verhaal van Nele toont aan hoe belangrijk het is dat freelancers hun contracten goed begrijpen en duidelijke afspraken maken over tarieven, verlengingen en niet-concurrentieclausules. Maar het is ook belangrijk om niet alle tussenpartijen over dezelfde kam te scheren. Een professionele projectsourcingpartner is veel meer dan een doorgeefluik van talent: ze investeren in matching, contractbeheer, risicobeheer en opvolging, en openen vaak deuren naar grote organisaties die voor individuele freelancers moeilijker toegankelijk zijn.
Een professionele projectsourcingpartner is veel meer dan een doorgeefluik van talent.
Voor freelancers geldt daarom een eenvoudige aanbeveling: teken niet zomaar eender welk contract. Informeer je over de partner waarmee je samenwerkt, maak heldere afspraken over verloning en onderhandel over evaluatie- en herzieningsmomenten. Bedrijven die het Federgon-kwaliteitslabel behalen, nemen bovendien bijkomende engagementen op over begeleiding, opleiding en loopbaanondersteuning.
De vraag zou dan ook niet alleen moeten zijn hoeveel marge een partner aanrekent, maar vooral welke meerwaarde daar concreet tegenover staat.
Lees ook :
