Maandelijkse archieven: augustus 2017

Jouw hybride personeelsbestand

Sébastien Bals (UCB), Peter De Meester (Brussels Airport Company) en Hans Cockx (VRT) deelden hun jarenlange ervaring als inkoper of HR-professional van ingehuurd extern talent tijdens een uiterst interactief debat georganiseerd door Lead-In in samenwerking met The Flex Academy.

De groep van extern ingehuurd talent groeit steeds meer

“De arbeidsmarkt is onderhevig aan nieuwe trends en technologieën en dat heeft zijn weerslag op onze manier van werken en op de samenstelling van onze arbeidsmarkt”, zegt moderator Marleen Deleu (The Flex Academy). “Dat zagen we tien jaar geleden al en die trend zal zich ook de komende decennia doorzetten. Jammer genoeg beseffen organisaties dat nog te weinig.”

4 resultaatsdomeinen

“Extern ingehuurd talent heeft een rechtstreekse impact op vier resulstaatsdomeinen in je organisatie: kennis, kwaliteit, kosten en continuïteit,” zegt Marleen Deleu. Met deze vier aandachtspunten breng je de opportuniteiten en risico’s van het inhuren van ‘flex medewerkers’ voor jouw organisatie in kaart.

Bedrijven die extern talent inhuren hebben vaak geen overzicht van wie er bij hen werkt, waardoor ze het aantal werkkrachten onderschatten. En dat heeft uiteraard een impact op de winst. Als je niet weet wie er welk contract heeft, kan je voor onaangename verrassingen komen te staan. Want wie draait op voor de kosten als blijkt dat één van je krachten schijnzelfstandig is?

“Wat met kennis?”, is een andere vraag die heerst bij de inhuur van extern talent. Wie een expert tijdelijk inhuurt haalt extra kennis in huis. Maar hoe zorg je ervoor dat die geen kennis meeneemt? “Dat kan je niet vermijden”, zegt Hans Cockx. “Kennis is nu eenmaal open source.”

Onderscheid tussen internen en externen

Ontwikkel je voor externen een andere strategie dan voor vast personeel? “Bij VRT maken wij geen onderscheid tussen interne en externe medewerkers”, zegt Hans Cockx.

Internen zijn niet trouwer dan externen

“Internen zijn niet trouwer dan externen. Beide groepen zijn op zoek naar boeiende projecten. Anders gaan ze weg. Het tijdperk van een loopbaan bij één werkgever is al lang voorbij. Dus waarom een onderscheid maken?”

Sébastien Bals sluit zich hierbij aan: “Externen kijken net zoals internen naar de missie van een bedrijf en of die aansluit bij hun waarden. Alle werknemers willen hun rol spelen in de maatschappij en zoeken naar een functie die past bij hun persoonlijke interesses.”

“Ook voor vorming en training maakt Brussels Airport geen onderscheid”, vult Peter De Meester aan. “Externen die enkele maanden bij ons zijn, krijgen dezelfde opleidingskansen. Wij vinden het niet erg dat zij een vormingsdag aan ons factureren. Doe je dat niet, dan is dat een valse besparing. Externen anders behandelen leidt alleen maar tot frustratie.”

Extern talent in kaart brengen

Wie werkt er nu allemaal voor je organisatie? Dat achterhalen is niet altijd evident. “Bij ons was het in kaart brengen van alle medewerkers een noodzaak”, getuigt Sébastien: “als je weet wie bij jou werkt, beperk je de risico’s. En daarnaast hebben we meer controle op bijvoorbeeld het aanwervingsproces zodat interne en externe krachten dezelfde kansen krijgen.”

Het in kaart brengen van talent, stuit soms op verzet van het management: “vanaf het moment dat iemand minder beslissingsbevoegdheid geniet, krijg je tegenkanting. Het is veel moeilijker om internen te overtuigen van dit belang dan externe leveranciers”, getuigt Sébastien Bals. “Daarom is het verstandig voortdurend informatie uit te wisselen met alle partijen. Eén tip: heb geen schrik, dit proces is gewoon de dagelijks realiteit”, vult Peter De Meester aan.

Talent pool

“VRT heeft een database opgezet waarin de profielen van al onze medewerkers, intern en extern, in opgenomen zijn. Wanneer we dan iemand nodig hebben voor een bepaalde opdracht, dan vinden we snel de juiste persoon”, getuigt Hans Cockx.

“Een talent pool ontwikkelen is inderdaad een goed idee”, zegt Sébastien Bals. “Misschien zit het talent dat je zoekt al in je organisatie? Bij UCB hebben wij bijvoorbeeld ooit opnieuw onze medewerkers die op prepensioen waren, ingeschakeld bij een opdracht omdat zij de enige waren die eerder een gelijkaardig project hadden uitgevoerd.”

De arbeidsmarkt evolueert sneller dan het wettelijk kader

Wat zijn de meest voorkomende juridische problemen? “Schijnzelfstandigheid en de vele contractvormen waarbij je individueel nog eens de modaliteiten en voorwaarden kunt aanpassen, waardoor je soms de wet niet meer volgt”, zegt Hans Cockx,  “Je moet hierop grip krijgen.”

“Je kan bijvoorbeeld niet van een externe verlangen dat hij werkt van 9 tot 5 of een vast takenpakket opleggen. Terwijl de wet voorschrijft dat je dit moet vastleggen in een contract en functieomschrijving”, vult Sébastien Bals aan.

Wie neemt het voortouw, Inkoop of HR?

Met die nieuwe groepen van werkprofielen en contracten rijst één belangrijke vraag: wie is hun eigenaar? HR is verantwoordelijk voor interne medewerkers en uitzendkrachten. Maar wie draagt de zorg voor het overige extern ingehuurd talent? Inkoop of HR?

“Beiden”, klinkt het uniform bij de drie experts: “Al blijft de leidende rol bij HR. Maar HR vindt dit soms een moeilijke taak, onder meer uit angst voor de juridische risico’s. Maar talentbeheer is en blijft wel hun belangrijkste opdracht. Misschien is het daarom een goed idee om HR meer te begeleiden in hun aankooprol?” Dat laatste is alvast de bedoeling van de recente nauwere samenwerking tussen HR en Inkoop bij Brussels Airport getuigt Peter De Meester.

HR moet zich opnieuw heruitvinden en mee evolueren met de arbeidsmarkt

“HR moet zich opnieuw heruitvinden en mee evolueren met de arbeidsmarkt”, vindt Sébastien Bals, zelf in de rol van Inkoop bij UCB. “Kunnen we meteen ook het onderscheid tussen intern en extern van tafel vegen. Laten we vanaf nu gewoon spreken over talent.”

Geplaatst in Opdrachtgever, Werven | Reacties uitgeschakeld voor Jouw hybride personeelsbestand

UCB en het Integrated Talent Acquisition-model

Ongeveer 7.500 mensen werken voor de farmagroep UCB verspreid over dertig landen. Jarenlang werkte de HR-afdeling van UCB met een Recruitment Process Outsourcing (RPO) partner, en de afdeling Aankoop met een Managed Service Provider (MSP) partij. Elk op hun eiland. En dat stuitte toch op enkele inefficiënties en vraagstukken. Daarom besliste UCB een nieuwe strategie uit te rollen met een Integrated Talent Acquisition-model.

Uitdagingen en tekortkomingen MSP en RPO

“Drie jaar geleden implementeerde de afdeling Aankoop een MSP. Hierdoor kregen we meer inzicht over hoe flexibel personeel in onze organisatie komt en hoe de leveranciers presteren. Maar een MSP is handig om generieke talenten aan te trekken, minder bij de zoektocht naar witte merels. De uitdaging was om een systeem te ontwikkelen dat zowel algemene als specifieke talenten detecteert”, zegt Wietse Nauwelaerts.

In diezelfde periode besliste HR om de rekrutering van kandidaten uit te besteden aan een derde partij via een RPO-proces. “De RPO hielp ons om enkele uitdagingen in ons rekruteringsproces te analyseren. De juiste kandidaten vinden was niet altijd eenvoudig. Zochten we wel op de juiste plaatsen?”, vertelt Geraldine Yung.

Focus op talent

Beide departementen worstelden dus met dezelfde vraag: hoe en waar vinden we het beste talent? Daarom besloten ze om samen naar de markt te kijken en een nieuwe partner te zoeken die een antwoord biedt op beide vraagstukken: het Integrated Talent Acquisition-model. Dat nieuwe proces focust eerst op het talent en dan pas op de contractvorm. Een eerste stap naar Total Talent Acquisition (TTA).

Video – Integrated Talent Acquisition

In onderstaande video vertellen Geraldine Yung en Wietse Nauwelaerts het hele proces dat UCB heeft doorlopen en waarom ze kiezen voor een Integrated Talent Acquisition-model:

  • Voor- en nadelen MSP?
  • Voor- en nadelen RPO?
  • Waarom kiezen voor Integrated Talent Aquisition-model?
  • Hoe implementeer je een Integrated Talent Acquisiton-model?
  • Welke invloed heeft het nieuwe model op HR en Aankoop?
  • Wie is eigenaar van het nieuwe programma?
  • Wat betekent het nieuwe model voor kandidaten?

 

Geplaatst in Opdrachtgever, Werven | Tags , , , , , , , , , | Reacties uitgeschakeld voor UCB en het Integrated Talent Acquisition-model

Onderzoek inhuur extern talent: wie draagt de verantwoordelijkheid?

130 aankoop, HR of business managers verantwoordelijk voor het inhuren en tewerkstellen van extern personeel namen deel aan het onderzoek Inhuur externen van HR-solution provider Pro-Cured. Dat zijn hoogopgeleide professionals die tijdelijke opdrachten binnen organisaties uitvoeren, maar die niet op de loonlijst staan.

  • 42 procent van de respondenten verwacht dat het aantal ingehuurde medewerkers binnen hun organisatie de komende jaren zal toenemen.
  • In een op de vijf organisaties bestaat meer dan 20% van het totale personeelsbestand uit extern personeel. Voor 32% is dit percentage 10-20%.
  • De drie meest gebruikte kanalen om externe professionals aan te werven, zijn in volgorde van belang: 1) preferred suppliers, 2) persoonlijk netwerk van managers en 3) actief zoeken door interne recruiters.
  • De belangrijkste redenen voor het werken met externe professionals zijn: 1) de juiste expertise binnenhalen, 2) het tijdelijk vullen van vacatures en 3) het opvangen (seizoens)pieken.
  • De ontwikkeling van een strategische visie over het inhuren is voor veel organisaties een topprioriteit. 54 procent geeft aan dat de verklaring “een strategisch inhuurbeleid belangrijk is voor de organisatie om totale gebrek aan controle te vermijden” relevant tot zeer relevant is. Bijna de helft van hen verklaart dat “extern personeel deel uitmaakt van ons menselijk kapitaal” en onderschrijven de stelling dat: “zonder aandacht voor de inzet van extern personeel, zullen we niet langer kwalitatief hoogwaardig extern personeel kunnen aantrekken ( en worden we gezien als een aantrekkelijke werkgever).”
  • Op dit moment is het nog niet duidelijk wie er verantwoordelijk moet zijn voor het inhuren van extern personeel. Bij een derde van de organisaties ligt deze verantwoordelijkheid bij HR of inkoop; bij 40% wordt die gedeeld door verschillende afdelingen en in een kwart van de gevallen is de business manager verantwoordelijk. Respondenten van het onderzoek willen graag zien dat HR of Procurement een grotere rol speelt in het beheren van dit proces.
  • Organisaties zijn heel ambitieus over de verdere ontwikkeling in de manier waarop extern personeel wordt ingehuurd en ingezet. 20 procent verwacht binnen de drie jaar een verschuiving van een volledig gedecentraliseerd naar een gecentraliseerd inhuurproces.
  • Nog eens 20 procent van de deelnemers van de enquête verwacht dat hun organisatie de overgang van een ‘centraal beheerd aanwervingsproces’ over een ‘geïntegreerd strategisch inhuurbeleid’ tot zelfs een ‘totale talent verwerving’, waarbij de inhuur deel uitmaakt van een inkoop- en HR-strategie en dat binnen de drie jaar. Die plannen zijn heel ambitieus. Vooral commerciële bedrijven willen deze stap nemen.
Geplaatst in Inhuurvolwassenheid, Opdrachtgever | Tags , , , | Reacties uitgeschakeld voor Onderzoek inhuur extern talent: wie draagt de verantwoordelijkheid?

Het koopgesprek – 7 tips voor succes

 

Van voorbereiding voor een gesprek met een potentiële klant over de onderhandeling tot het tekenen van een contract: met onderstaande tips hou je de touwen steeds stevig in de hand.

Voorbereiding is succesfactor #1

Verzamel op voorhand zoveel mogelijk informatie over het bedrijf, je gesprekspartner, het thema van de opdracht,  … Kijk daarvoor op hun website, LinkedIn, etc., maar vraag ook in je netwerk naar relevante informatie. Vergeet zeker ook niet om je lijstje met vragen op te stellen die je wil stellen tijdens het gesprek. Formuleer zo helder mogelijk je eigen doelstelling voor dit onderhoud. Wat wil jij weten of bereikt hebben wanneer je weer naar buiten gaat?

Bevestig de afspraak 2 dagen op voorhand

Stuur nog even kort een email aan je gesprekspartner waarin je de afspraak en je komst bevestigt. Hiermee val je extra op!

Laat het onderhoud in een vaste volgorde verlopen

Eens op je afspraak neem je het initiatief en stuur je het gesprek aan volgens een standaard template:

  1. Kennismaken (niet te lang, niet te kort; houd het zakelijk) ;
  2. Schets het doel van de afspraak en controleer bij je gesprekspartner of dit ook zo voor hem/haar is;
  3. Inventariseer het probleem van je gesprekspartner: laat je gesprekspartner vertellen: “wat is uw probleem?” en stel verdiepende vragen “waarom?”, “wat wil u veranderd zien?”, …; vergeet niet na te vragen of er nog andere zaken spelen. Zo ken je de context en komen er mogelijk nog opdrachten bij.
  4. Sluit niet af voor je het probleem en de situatie bij de klant grondig verkend hebt. Dit houdt ook in dat je weet wie beslist of je de opdracht al dan niet krijgt, hoe dringend een en ander is en ook of er wel budget is. Vermijd uit te wijden over je oplossing maar spreek af wanneer je een offerte mét je voorstel tot oplossing bezorgt.

Je aanbod, de offerte

Stuur een maatwerk offerte met je oplossing op in pdf-formaat. Respecteer de tijdslijn die jullie hebben afgesproken. Houd het document kort en bondig. Eén 1 of 2 twee A4-pagina’s is meestal voldoende. Gebruik zoveel mogelijk de woorden die je gesprekspartner zelf gebruikte tijdens jullie onderhoud. Dat verhoogt de herkenbaarheid en laat zien dat je goed geluisterd hebt. Eerst over je oplossing of dienst praten die je aanbiedt, dan over het tarief dat je aanrekent. Indien relevant, wees ook helder over wat je niet doet.

Extra tips

Voeg een korte video aan je offerte toe om het persoonlijk te maken, ‘op maat’ van de opdrachtgever.

Let op het gebruik van woorden als ‘probleem’, ‘maar’, ‘jij’ (organisatie is beter), vage termen, …

Bonus

Voeg een bonus aanbod toe aan je offerte. Denk bijvoorbeeld aan:

  • een startvergadering ‘van het huis’
  • een vooronderzoek aan verminderd tarief
  • x uur gratis advies
  • korter dan voorziene levertermijn
  • verplaatsingskosten niet doorrekenen
  • bereidheid mee te investeren
  • prijs variabel in functie van de omvang van het project

Volg op

Als het goed is, heb je met je gesprekspartner afgesproken wanneer je terugkoppeling mag verwachten. Heb je nog niets vernomen na deze tijd, volg dan zelf op. Let wel op dat je niet gaat stalken.

Contract

Goede afspraken, goede vrienden. Vermijd discussies en juridische kopzorgen door de opdracht zonder contract aan te nemen. Zorg dus dat je standaardcontract klaar staat en dat je weet over welke punten je wel of niet wilt onderhandelen. Laat een contract van je opdrachtgever steeds nalezen door een jurist, zo vermijd je iets te tekenen waar je later spijt van krijgt. Denk eraan je te verzekeren.

Geplaatst in Freelancer, Prospectie | Tags | Reacties uitgeschakeld voor Het koopgesprek – 7 tips voor succes

Freelancer? Vermijd deze fouten bij klanten

Negatieve kritiek uiten op je klant of de situatie bij de klant.

Je weet immers nooit hoe je gesprekspartner in relatie staat met je opdrachtgever. Bovendien stralen kwaadspreken en roddelen ook negatief op jezelf af. Van dezelfde orde: vermijd duw- en trekwerk, speel geen politieke spelletjes en stel je eerlijk, open en transparant op. 

Aannames maken.

Je hebt bakken ervaring en een duidelijke, eigen visie en mening, maar vergeet niet om toch goed door te vragen en een situatie grondig te verkennen voor je aan de klus begint. Op een professionele manier verdiepende vragen stellen, zal zeker gewaardeerd worden en je imago ten goede komen. 

Ongeduldig zijn, te snel naar een oplossing gaan.

Je klant heeft niet altijd dezelfde kennis als jij, en als je onvoldoende het doel en methode van je aanpak communiceert, ontstaan er misverstanden en soms zelf wrevel. Noodzaak doet bewegen wordt wel eens beweerd. Zorg dus dat de klant voldoende overtuigd is dat je zijn probleem goed begrijpt en dat jouw oplossing helder wordt voorgesteld. Blijf concreet bij het antwoorden, vermijd wolligheid. Bereid je goed voor.

 

Geplaatst in Freelancer, Vakmanschap | Tags | Reacties uitgeschakeld voor Freelancer? Vermijd deze fouten bij klanten

5 lezenswaardige boeken voor de zelfstandige professional

Je Binnenste Buiten doet wat de titel zegt: het laat je reflecteren over een sterke professionele identiteit als basis om als professional weerbaar te zijn, makkelijk samen te werken en vooral om meer richting te geven aan je zelfontwikkeling. De ruim 500 pagina’s nemen je mee langs heel wat theoretische modellen en onderzoeken, maar blijven door de helderheid van taal en de strakke onderliggende structuur boeiende lectuur.

Je Binnenste Buiten, Manon Ruijters (red.) , Vakmedianet, 2015

 

Leiding geven aan professionals? Niet doen! van Mathieu Weggeman gaat op de eerste plaats niet over de zelfstandige professional op zich, maar over de kenniswerker die zich in organisaties staande moeten houden tegenover collega-professionals en vooral de manager die er enkel op uit blijken te zijn om het professionals lastig te maken door hen te sturen en te controleren. De profilering van en inzichten over de professional zijn niettemin heel waardevol voor de freelancer (onder meer over inzet van kennis, specialisatie, professionalisering).

Leidinggeven aan Professionals? Niet doen!, Mathieu Weggeman, Scriptum, 2007

 

De ondertitel van het boek Professionaliseren als professional: ‘Maximale autonomie en minimale sturing’ vat het gedachtengoed dat Alders wil meegeven goed samen. Als professional kan je nu eenmaal alleen excelleren en jezelf onderscheiden als je voldoende ruimte hebt om je kennis toe te passen en te converteren in waarde. Zonder ruimte ben je een uitvoerder en geen professional. Alders verkent hoe je best die ruimte optimaliseert en vooral ook managet – je bent immers verantwoordelijk voor je eigen waarde. Die kan je best evalueren volgens zijn EEE-model (efficiëntie, effectiviteit en energie).

Professionaliseren als professional, Gerard Alders, Scriptum, 2014

 

De Ondernemende Professional van Frank Kwakman en Cris Zomerdijk is het meest praktische boek in dit rijtje. Het biedt professionals een hele reeks inzichten hoe zij in een snel veranderende omgeving als professionele dienstverlener hun toegevoegde waarde kunnen blijven aantonen. En dat op verschillende vlakken: vinden van nieuwe klanten, relatiemanagement, marketing en ondernemerschap waarbij samenwerking en deel uitmaken van netwerken en community’s centraal staan.

De Ondernemende Professional, Frank Kwakman en Cris Zomerdijk, Van Duuren Management, 2012

 

Uurtje factuurtje van Alex van der Hulst is een zomerse afsluiter. De verhalen en voorvallen zijn voor veel freelancers ongetwijfeld herkenbaar en de luchtige verteltrant brengt je in een sfeer van zelfrelativering en loutering. Maar bovenal blijft het een warm pleidooi over het freelancerschap.

Uurtje Factuurtje, Alex van der Hulst, Nieuw Amsterdam, 2017

 

Geplaatst in Freelancer, Goed opdrachtgeverschap, Inhuurvolwassenheid, Opdrachtgever, Prospectie, Vakmanschap | Tags , | Reacties uitgeschakeld voor 5 lezenswaardige boeken voor de zelfstandige professional

Geen attest bedrijfsbeheer meer vanaf 1 september 2019

Vlaams minister van Economie Philippe Muyters schaft het attest Basiskennis Bedrijfsbeheer af vanaf september 2019. Hij vindt het een onnodige drempel die sommige getalenteerde mensen tegenhoudt om een eigen zaak te starten.

In de plaats van het attest komt een actieplan met op maat gerichte opleidingen die volgens de minister nuttig zijn bij de start als doorheen de ondernemerscyclus. “Een algemeen ondernemers attest geeft alleen weer dat iemand op een bepaald moment in het verleden de juiste competenties had, en zegt niks over hoe die competenties zijn veranderd door de jaren heen. Ik zet veel liever in op constante ontwikkeling van competenties, want ook voor ondernemers verandert de wereld snel. Ik zal ook in die zin een actieplan opstellen”, zegt minister Muyters.

Het attest Bedrijfsbeheer is nodig voor wie een zaak in hoofd- of bijberoep wil starten. Sommige diploma’s leveren automatisch een attest op, andere niet. En in sommige gevallen volstaat het om enkel praktijkervaring aan te tonen. Minister Muyters wil komaf maken met dat kluwen, maar wil vooral dat zelfstandigen meegroeien met de competenties van de toekomst: “De wereld verandert aan een razend tempo. Dat is niet anders met de competenties die zelfstandigen nodig hebben om hun zaak te laten groeien en bloeien. Ik denk dus dat het veel nuttiger is om in te zetten op een meer continue ondersteuning dan op een eenmalig attest.”

Niettemin blijft het belangrijk dat bijvoorbeeld schoolverlaters voldoende voorbereid aan de start komen. Minister Muyters: “Dat ik het attest afschaf, houdt natuurlijk niet in dat ik opleiding niet belangrijk vindt. Integendeel, een goede voorbereiding kan iedereen helpen. Daarom vind ik de aandacht voor ondernemerschap en economie in ons onderwijs ook zo belangrijk.”

Geplaatst in Freelancer, Wetgeving ondernemen | Tags , , | Reacties uitgeschakeld voor Geen attest bedrijfsbeheer meer vanaf 1 september 2019

Enkel een gestructureerd LinkedIn-profiel volstaat niet om gevonden te worden

Huxley, een divisie van SThree, is een HR-dienstverlener gespecialiseerd in IT en Banking-profielen. Zij geven tips over hoe je met jouw LinkedIn-profiel wél de aandacht trekt.

Intermediairs (ook wel providers of bemiddelaars genoemd) zoals SThree gebruiken LinkedIn om geschikte kandidaten te vinden voor hun opdrachtgevers. “Zorg voor een gestructureerd profiel, een groot en relevant netwerk en actieve participatie in verschillende LinkedIn-groepen. Zo verhoog je de kans dat je sneller wordt ontdekt”, luidt hun advies.

Bij elke opdracht van de klant, analyseert SThree grondig de functie- en profielomschrijving van de klant en stelt aan de hand hiervan een jobomschrijving op. Dit publiceren ze vervolgens op LinkedIn als een vacature. Ondertussen contacteren ook ze relevante kandidaten waarmee al eerder succesvol werd samengewerkt en doorzoekt de recruiter de eigen database. ’Uit deze hele zoektocht selecteren ze een tiental kandidaten die vervolgens worden benaderd voor de vacature.

Gemiddeld antwoordt de helft positief op dit voorstel en volgt er een persoonlijk en een meer diepgaand onderhoud. Als laatste stap stelt SThree drie of soms vier potentiële kandidaten voor aan de opdrachtgever voor de finale selectie. “We hebben een grote databank waarin de meeste LinkedIn-contacten opgenomen zijn. Wij gebruiken LinkedIn om die gegevensbank voortdurend up to date te houden. Daarom is het belangrijk om je profiel goed bij te houden, want wij gebruiken die info in ons selectieproces. Vul dus steeds tijdig je vorige opdrachten, skills en referenties aan”, vertelt Elie Abi Abdallah, Key Accountmanager bij SThree België.

Structuur

Niet alleen wat de kandidaat vermeldt, maar ook hoe je profiel is opgebouwd, vindt de HR-dienstverlener erg belangrijk. Een goede structuur toont hoe iemand denkt. “Profielen die slordig ingevuld zijn, ontnemen meteen de zin om met hen samen te werken”, vult Elie aan. “Freelancers gaan vaak voor een korte periode aan de slag en moeten meteen meedraaien in het bedrijf. Dat ze daartoe in staat zijn, moet duidelijk blijken uit hun cv en LinkedIn-profiel en dat beeld bereik je alleen maar met een gestructureerd profiel: wat was je vorige opdracht, wat was het doel, welke acties ondernam je en met welk resultaat voor je opdrachtgever?”

Soft skills

Hard skills zijn gemakkelijk te bewijzen met enkele testen. Maar wat met soft skills? Die zijn niet eenvoudig te detecteren met een algoritme. Daarom nodigt SThree potentiële kandidaten steeds uit voor een persoonlijk gesprek. “Als de samenwerking mislukt, is niet het gebrek aan ervaring de schuldige, maar een lacune in soft skills zoals deadlines niet halen, afspraken missen of gebrekkige communicatie”, zegt Benoit Carlier, Country Manager SThree België.

Wees je er van bewust dat een LinkedIn-profiel toch ook enkele van jouw soft skills onthult. Een voorbeeld: personen die veel informatie delen, actief participeren in groepen en artikels liken, geven de indruk sociaal te zijn. “Awards, vrijwilligerswerk, endorsements, … geven ook een beeld van de soft skills van de kandidaat”, vult Reynald Bourdeaux, Innovation Program Manager aan.

Meteen de reden waarom de drie heren blijven vasthouden aan het persoonlijk gesprek. “Wij kennen onze kandidaten heel goed, weten hun sterktes en zwaktes, hebben de referenties gecheckt en vorige opdrachtgevers gecontacteerd. Net daardoor kunnen we de opdrachtgever binnen de twee minuten overtuigen van diegene die wij naar voor schuiven. Dat kan LinkedIn nooit”, zegt Benoit.

Meetups

Enkel een gestructureerd LinkedIn-profiel is dus niet genoeg om als freelancer gevonden te worden door intermediairs. Om hoger te scoren in het algoritme, moet je ook content delen, gesprekken aanknopen, artikels van anderen liken en actief deelnemen aan groepen. Zo start SThree zelf Linkedin-groepen op waarop ze jobs posten en discussies uitlokken en zo een community op te richten en nieuwe experten te ontmoeten.

Maar daar blijft het niet bij. De HR-dienstverlener organiseert ook regelmatig ronde tafels, ontbijtsessies en tweemaal per jaar een groot netwerkevent voor hun freelancers. “Een groot netwerk hebben, is heel belangrijk. Maar iemand aanspreken die je niet kent, is niet voor iedereen weggelegd. Op onze netwerkevents krijgen de freelancers ruim de kans om laagdrempelig anderen te benaderen, waardoor ook online hun netwerk groeit”, zegt Benoit.

“Het is niet omdat je drieduizend connecties hebt op LinkedIn dat je als freelancer gemakkelijk opdrachten vindt. Een groot netwerk is slechts de basis waarop je actief verder moet bouwen”, zegt Elie. “Een klant vertrouwt bovendien meer op een kort telefoongesprek met ons dan op een profiel met 25 referenties. Alles draait om menselijk contact. Ook al start de selectieprocedure op LinkedIn, je eindigt toch altijd voor een persoon.”

Meer succes op LinkedIn met deze tips van SThree

  1. Beschrijf je profiel kort en krachtig, met de relevante zoekwoorden, voor wie je hebt gewerkt, wat je opdracht was, welke vaardigheden je nodig had, je doelstelling en je resultaten.
  2. Neem deel aan groepsdiscussies. Providers zitten ook in die groepen en kunnen je via deze weg snel contacteren.
  3. Opdrachtgevers checken altijd of je gemeenschappelijke kennissen hebt. Connecteer dus met de juiste mensen.
  4. Vraag voor endorsements. Het algoritme van LinkedIn plaatst profielen met veel endorsements en referenties hoger in de zoekresultaten.
  5. Een goed profiel is niet voldoende. Val op door deel te nemen aan discussies, content te delen of artikels te liken.
Geplaatst in Freelancer, Vakmanschap | Tags , , , | 2s Reacties

Hervorming beginsel eenheid van loopbaan in het pensioenstelsel zelfstandigen

Op voorstel van minister van Pensioenen Daniel Bacquelaine keurde de ministerraad van 20 juli 2017 een voorontwerp van wet goed tot wijziging van diverse bepalingen betreffende het pensioenstelsel voor zelfstandigen, wat betreft het beginsel van de eenheid van loopbaan en het vervroegd pensioen.

Het is de bedoeling dat diegenen die blijven werken na een volledige loopbaan (45 jaar) extra pensioenrechten kunnen opbouwen. Een loontrekkende of een zelfstandige die zijn beroepsloopbaan begonnen is op 18 jaar en die met pensioen gaat op 65 jaar, na zijn hele loopbaan ononderbroken voltijds te hebben gewerkt, heeft vandaag een loopbaan van 47 jaar opgebouwd. Nochtans wordt zijn pensioen berekend op 14.040 dagen (of 45 jaar).

Voor de berekening van de pensioenen die aanvangen op 1 januari 2019 zal er rekening worden gehouden met alle werkdagen, zelfs met die dagen die gepresteerd worden na een loopbaan van 14.040 dagen (45 jaar).

Mensen met een beroepsloopbaan van meer dan 45 jaar worden dus beloond en ontvangen, in vergelijking met de huidige reglementering, een hoger pensioenbedrag.

Deze maatregel, die aansluit op de aanbeveling van de Commissie Pensioenhervorming 2020-2040, getuigt van de wil van de regering om de band tussen gepresteerde loopbaan en pensioenbedrag te versterken.

Geplaatst in Financiën, Freelancer | Tags , , , | Reacties uitgeschakeld voor Hervorming beginsel eenheid van loopbaan in het pensioenstelsel zelfstandigen

Ruim 350.000 unieke vacatures online in het tweede kwartaal

Jobfeed vond in het tweede kwartaal van 2017 in België 351.591 unieke online vacatures. Dat blijkt uit het vandaag verschenen rapport van Jobfeed, Textkernel’s Big Data tool voor online vacatures. Jobfeed heeft in het tweede kwartaal 2017 599.369 vacatureplaatsingen ontdekt, geanalyseerd en gecategoriseerd. Voor dit rapport zijn de vacatures voor stages, bijbanen, vrijwilligerswerk, freelance en franchises weggelaten. Na ontdubbeling bleven 351.591 unieke vacatures over, waarop de analyses zijn uitgevoerd.

Verschillen

Het gaat bij deze cijfers niet om opdrachten voor freelancers, maar om vaste jobs. Toch geven deze cijfers wel enige indicatie over de marktontwikkelingen voor freelancers.

De meest opvallende bevindingen uit het tweede kwartaal in 2017:

  • De provincie Antwerpen had de meeste online vacatures, de provincie Luxemburg de minste.
  • Verkoop en handel is met een marktaandeel van 13,6% de grootste beroepsklasse. Het marktaandeel van ICT daalt met 1,5% en zakt daarmee van de vierde naar de zesde plaats in de top 10.
  • De top 5 beroepen is gelijk aan die van het eerste kwartaal van dit jaar. Reparatie- en onderhoudsmonteur is in beide kwartalen het meest gevraagde beroep.
  • Randstad was de grootste intermediair in Q2 2017, gevolgd door Adecco.
  • Grootste directe werkgever met de meeste fulltime vacatures was AXA.
  • 13,2% van de online vacatures was voor een functie met onregelmatige werktijden.
  • Van alle vacatures in Q2 2017 was 88,1% voor een fulltime functie.

 

Geplaatst in Freelancer, Prospectie | Reacties uitgeschakeld voor Ruim 350.000 unieke vacatures online in het tweede kwartaal