Monthly Archives: avril 2018

29/05/18 | Conférence “Les freelances font-ils partie de vos ressources en SC et Achats?

Le freelancing en Belgique

En conséquence de quoi, on observe qu’au sein d’une majorité d’organisations, les effectifs flexibles forment un groupe complexe et que les limites de fonctionnement de l’entreprise manquent parfois de netteté.
Quelles sont les répercussions d’une telle situation sur les coûts, les risques et la qualité, voire l’efficacité ? Pourquoi le département Achat doit-il être le moteur dans la gestion de cette main-d’œuvre externe?

Vous êtes bien invité à la conférence organisé par L’ ABCAL et Logistics in Wallonia sur le thème “ Les freelances font-ils partie de vos ressources en SC et Achats? ” Marleen Deleu, Directrice de NextConomy partagera ses connaissances sur les thèmes qui concernent le freelancing en Belgique et sur l’incidence économique du nouveau monde du travail.

Plus d’infos et vous inscrire

L’ABCAL

Association Belge des Cadres d’Achat et de Logistique  fête ses 60 ans cette année.

L’Association a pour but de promouvoir la profession des Responsables de l’une et/ou de l’autre des fonctions d’achat, d’approvisionnement, de logistique, de Supply Chain. Sa valeur ajoutée est multiple :

  • Accès à des formations et séminaires “orientation métiers” à des conditions avantageuses
  • Mise en relation avec les professionnels des Achats, de la Logistique et de la Supply Chain
  • Accès privilégié à la veille technologique et à l’innovation dans la profession
  • Accès au networking avec des entreprises locales et internationales

Logistics in Wallonia est le Pôle de Compétitivité du Plan Marshall pour le Transport et la Logistique. Ses trois axes d’action visant à améliorer la compétitivité des entreprises wallonnes sont

  1. le support aux initiatives d’avancée technologique dans les applications logistiques, de transport et de mobilité,
  2. l’encouragement des investissements innovants permettant les gains d’efficacité et de rentabilité dans ce domaine et
  3. l’aide au rapprochement entre la formation en logistique et les besoins de compétences des entreprises.

La plate-forme de connaissances NextConomy publie des informations et des réflexions objectives et neutres, complétées par les avis d’acteurs importants du secteur. Notre objectif est de mieux connecter le monde des clients et celui des freelances, et de favoriser le débat entre les parties concernées. NextConomy a été créé à l’initiative de Marleen Deleu et Hugo-Jan Ruts.

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Comment développer votre réseau freelance en 9 étapes

Intéressez-vous aux autres, invitez une connaissance à prendre un café et partagez votre expertise. Les possibilités pour étendre votre réseau ne manquent pas.

1. Le réseau au quotidien

Si vous rencontrez un client potentiel, ne le bombardez pas d’argumentaires de vente, mais tenez des propos sobres sur un ton dégagé. Avez-vous les mêmes intérêts ou les mêmes hobbys ? C’est une façon de se rapprocher. Et c’est bien plus important que de s’échanger les cartes de visite. Plus tard, il sera encore temps d’envoyer vos coordonnées complètes par e-mail.

2. S’intéresser aux autres

En vous intéressant aux autres, vous faites montre de vos compétences et de vos connaissances, que vous souhaitez volontiers partager.

Répondre sans attendre à vos e-mails, donner des conseils sur Facebook, rédiger un article pour un blog ou simplement être à l’écoute de l’autre en prenant un café : vous pouvez vous intéresser aux autres de bien des façons. Et il y a des choses qui ne s’oublient pas. Ils n’hésiteront pas à communiquer vos coordonnées, avec pour seul risque de rencontrer de nouveaux clients.

3. Invitez à prendre un café

Invitez une relation que vous avez perdu de vue ou dont vous n’avez plus de nouvelles, à partager un café ou un lunch. Qu’est-elle ou qu’est-il devenu ? Quelle est sa principale occupation actuellement ? Quels ont été les obstacles rencontrés ? Votre journée sera agréablement remplie, vous aurez appris des choses de son expérience et vous pouvez être sûr que la personne pensera à vous lorsqu’une opportunité apparaîtra dans son réseau.

4. Faites-vous des amis parmi les freelances.

Ne voyez pas les autres freelances comme des concurrents, mais plutôt comme des amis. Une collaboration est toujours possible. Si par exemple votre agenda devait déborder, vous pourriez proposer à un confrère de vous décharger. Et le jour où la situation devait s’inverser, ils penseront sûrement à vous.

5. Participer aux événements

Se rendre en solitaire à un événement n’est pas spécialement plaisant. Mais le jeu peut en valoir la chandelle. Faire connaissance en personne avec quelqu’un crée directement un lien. Il est donc intéressant de participer à des événements de votre secteur. Avec les autres participants, vous allez vous découvrir des intérêts communs, qui deviendront d’excellents sujets de conversation.

6. Intervenez dans les événements

Saisissez l’occasion pour prendre la parole durant un événement. Vous apparaitrez comme un expert qui accepte de partager son savoir. Vous attirerez l’attention et les participants ne pourront que s’intéresser à vous de très près en fin de session.

7. Travaillez dans un espace de coworking

Partager votre espace de bureau avec d’autres freelances issus de tous secteurs, tenir conversation avec eux pendant les pauses, sont des choses importantes pour développer votre réseau. En outre, des espaces de coworking sont propices pour organiser du networking entre entrepreneurs.

8. Maintenez le contact avec vos anciens collègues, comme avec vos anciens clients

Lorsque vous changez radicalement de cap pour devenir freelance, il est essentiel de rester en contact avec vos anciens collègues. Ils vous connaissant et savent ce que vous représentez professionnellement. Invitez-les à faire partie de votre réseau LinkedIn et conservez soigneusement leur adresse e-mail personnelle et leur numéro de mobile.

Avez-vous fait partie de différentes organisations ? Faites bien savoir à tout le monde que vous êtes freelance. Il n’est pas impossible qu’un membre de votre réseau puisse vous engager.

9. Soyez présent sur les médias sociaux.

LinkedIn est la plateforme de référence pour les freelances. Dès lors, votre profil doit être complet et toujours à jour. Devenez membre d’un ou plusieurs groupes LinkedIn ou créez-en un. Exprimez-vous en publiant régulièrement des articles d’expert.

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Pour 1 employeur belge sur 4, la digitalisation aura un impact positif sur l’emploi

Quel sera l’impact de la digitalisation sur l’emploi ? Quelles fonctions, quels secteurs, quelles compétences seront les plus concernés ? Comment accompagner les individus dans cette transition et maintenir leur employabilité dans un monde qui se transforme à un rythme sans précédent ? Ce sont les questions qu’aborde l’étude ‘Révolution des Compétences 2.0’ de ManpowerGroup menée auprès de 20.000 employeurs, dans 42 pays, dont la Belgique. A contre-courant de certaines idées reçues, les résultats indiquent clairement que le match ‘homme-robot’ n’aura pas lieu.

Premier enseignement majeur, la plupart des employeurs belges considèrent que les possibilités offertes par les nouvelles technologies représenteront à court terme un apport net pour l’emploi. En effet, 25% des employeurs sondés en Belgique affirment vouloir augmenter leurs effectifs au cours des deux prochaines années en raison de la transformation digitale, tandis que seulement 4% estiment que l’automatisation entraînera des réductions d’emploi dans leur entreprise. Pour 66% des employeurs sondés, les nouvelles technologies n’auront pas d’impact sur la taille de leurs effectifs.

On observe une tendance similaire à l’échelle mondiale : 86% des 20.000 employeurs sondés (91% en Belgique) affirment vouloir maintenir ou augmenter leurs effectifs en raison de l’automatisation. Sur les 42 pays sondés, 34 recensent un plus grand nombre d’entreprises qui estiment que les nouvelles technologies auront un effet bénéfique sur l’emploi. Les employeurs les plus optimistes à l’égard de l’automatisation sur l’emploi se trouvent en Amérique latine et aux Etats-Unis. A l’opposé, ce sont les entreprises d’Europe de l’Est, des pays scandinaves et de Hong Kong qui se montrent plus circonspectes face à l’avenir.

 

La digitalisation peut devenir une bonne nouvelle pour l’emploi… à condition de relever le défi de la Révolution des Compétences 2.0

« Cette nouvelle étude de ManpowerGroup pose un constat sans équivoque : la digitalisation n’est pas systématiquement synonyme de réduction d’effectifs pour les entreprises, même si l’impact varie fortement selon les secteurs et les métiers », explique Philippe Lacroix, Managing Director de ManpowerGroup Belux. « L’automatisation peut devenir une bonne nouvelle pour l’emploi au niveau macro-économique, mais pour qu’elle le soit aussi pour les personnes au niveau individuel, il faudra qu’elles acquièrent les compétences nécessaires pour accéder ou garder leur emploi dans un environnement où l’homme et les robots devront apprendre à coexister. Il est urgent de bâtir une culture d’apprentissage où tous les acteurs – le monde éducatif, les entreprises mais aussi les individus – devront investir massivement dans la formation et la capacité d’adaptation. »

 

Un impact différent selon les métiers

S’il concerne tous les secteurs d’activité, l’impact de la transformation digitale n’est toutefois pas uniforme selon les fonctions.

 

Parmi celles dans lesquelles les employeurs comptent le plus recruter, on trouve sans surprise l’IT : 14% des employeurs au niveau mondial pensent augmenter leurs effectifs dans cette fonction, afin de poursuivre, voire d’accélérer leur transformation digitale. La fonction relation client(front office) est également promise à un bel avenir, notamment en raison de l’e-commerce et de la virtualisation des contacts commerciaux : 15%des employeurs comptent embaucher dans ces métiers.

A l’inverse, les fonctions administratives sont celles qui prévoient les plus fortes réductions d’effectifs (solde net de -7%, en raison de l’automatisation des tâches les plus routinières, porteuses de moins de valeur ajoutée. Quant aux intentions les plus contrastées (solde net de -5%), elles concernent la fonction fabrication-production : 24% des employeurs comptent augmenter leurs effectifs et 19% les réduire. « C’est dans l’industrie que devraient se poursuivre les plus grands bouleversements. Certaines compétences émergent alors que d’autres deviennent obsolètes. La robotisation va redéfinir les modes d’organisation et les emplois », ajoute Philippe Lacroix

 

 

Selon le World Economic Forum35% des compétences seront obsolètes d’ici à 2020, tous métiers et secteurs confondus.

À grande échelle, cette obsolescence accélérée exige une plus grande capacité à prévoir les compétences dont l’entreprise aura besoin et à accompagner les individus dans le changement et dans le développement de ces compétences.

 

Priorités aux soft skills

Loin d’opposer homme et technologie, l’enjeu aujourd’hui consiste à concilier au mieux les deux, afin de piloter efficacement la transformation en cours. C’est pourquoi les entreprises recherchent désormais prioritairement des compétences ‘humaines’ : la communication, la créativité, mais aussi l’empathie ou la capacité à collaborer.

Ce sont donc les soft skills qui deviennent centrales, puisque ce sont elles qui permettent de faire le meilleur usage des nouvelles technologies en combinant le savoir-être et le savoir-faire technique et digital. En Belgique, les employeurs interrogés privilégient avant tout la collaboration (75%), la résolution des problèmes (64%), le service client (64%), l’organisation (60%). L’enquête de ManpowerGroup révèle que ces soft skills s’avèrent également les plus difficiles à trouver, en particulier la résolution de problèmes (48%), l’organisation (40%) et la communication (31%).

Philippe Lacroix : « Dans ce nouveau monde digital, la réussite ne dépendra plus nécessairement d’un diplôme mais reposera sur un mix de compétences qui permettent de tirer profit de la technologie. Et pour dénicher ces talents, le recruteur regardera moins ce que vous savez déjà que votre capacité et votre motivation à apprendre, en démontrant les qualités humaines requises. »

Dans son rapport ‘Révolution des compétences 2.0’, ManpowerGroup formule des conseils et met à disposition de nouveaux outils pour permettre aux employeurs de dynamiser leur stratégie en ressources humaines face à cette transformation digitale. L’accent doit être mis sur la prévision des compétences recherchées et la mise en place de programmes de reskilling qui permettent aux collaborateurs d’aller des compétences traditionnelles vers les compétences digitales demandées. Autre enjeu majeur : l’éclosion d’un nouveau type de leaders, les leaders digitauxcapables d’accélérer la performance des organisations dans un environnement marqué par les disruptions.

Rapport Révolution des compétences 2.0 

 

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7 podcasts que chaque freelance se doit de visionner

Comment pouvez-vous en apprendre plus, facilement, à votre rythme et sans rien dépenser ? En fait, c’est très simple. Il suffit de regarder attentivement ces 7 séries de podcasts.

The Accidental Creative

Des rencontres avec des artistes, des auteurs et des chefs d’entreprise qui nous disent ce qu’un freelance doit connaître et savoir maîtriser pour réussir. Cinq façons de stimuler votre processus créatif ; la passion est-elle essentielle ; cinq questions à se poser sur son travail et sa carrière, sont quelques-uns des thèmes abordés par l’auteur Todd Henry avec ses invités.

The Accidental Creative

The Introvert Entrepreneur

Nous pensons généralement que les indépendants qui réussissent sont des extravertis qui assurent. Mais les introvertis peuvent également réussir dans une carrière freelance, les exemples sont même légion. Lancée en 2010, l’auteure, conférencière et coach professionnelle Beth Buelow évoque dans cette série de podcasts la vie des freelances vue sous l’angle des introvertis.

The Introvert Entrepreneur

The Tim Ferriss Show

Auteur du livre The 4-Hour Workweek, Timothy Ferris a également réalisé le podcast mondialement connu ‘The Tim Ferriss Show’. La série a déjà été téléchargée plus de 200 millions de fois. Il a notamment interviewé des invités aussi prestigieux qu’Arnold Schwarzenegger, Jamie Foxx et Vince Vaughn. Au fil des épisodes, on en apprend plus sur leurs tactiques, leurs outils et leurs routines, qui peuvent à nous aussi être bien utiles, comme les livres préférés, les routines du matin, les habitudes d’entraînement, les astuces pour gérer son temps, et bien plus encore.

The Tim Ferriss Show

StartUp

Si vous démarrez une affaire, ne manquez pas le podcast StartUp d’Alex Blumber et Lisa Chow. Chaque épisode nous raconte l’histoire d’un ou d’une startupper.

StartUp

Profit. Power. Pursuit.

Dans ses podcasts, l’auteure Tara Gentille se balade dans les coulisses des PME et des startups. Chaque épisode donne la parole à un entrepreneur qui vient partager ses expériences et ses conseils. Les techniques de réseau, le copywriting, … sont parmi les thèmes qui ont déjà été abordés.

Profit. Power. Pursuit.

Being Boss

Being Boss est un podcast spécialement destiné aux entrepreneurs créatifs. Emily Thompson et Kathleen Shannon assurent le coaching de petites entreprises. Dans la série, elles expliquent notamment comment faire évoluer votre modèle d’entreprise et comment créer une plateforme en ligne rentable.

Being Boss

TEDTalks Business

Qui ne connaît pas TEDTalks ? Les podcasts TEDTalks Business abordent un large éventail de sujets. Les podcasts ne seront peut-être pas tous source d’inspiration pour vous, mais il se peut que vous tombiez sur des conférenciers particulièrement captivants, comme Paul Tasner qui nous raconte How I became an entrepreneur at 66, ou Martin Reeves et son How to build a business that lasts 100 years.

TEDTalks Business

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Avez-vous de l’entrepreneuriat en vous ? Faites le test !

Quels sont vos points forts, et les autres, sur le plan de l’entrepreneuriat ? Grâce au test d’entrepreneuriat Hunchup de Partena Professional, vous pouvez mesurer vos capacités.

Vous avez le choix entre trois rôles fondamentaux :

  • L’inventeur, qui analyse, identifie, développe et évalue de nouvelles opportunités de business.
  • Le fondateur, qui trouve le soutien nécessaire pour la création d’une nouvelle entreprise.
  • L’initiateur, qui parvient à accentuer la croissance de l’entreprise.

Après le test, vous recevez un rapport sur votre potentiel d’entrepreneuriat.

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L’écart salarial entre les hommes et les femmes est-il également une réalité pour les freelances ?

Des études britanniques démontrent que le domaine des freelances est, comme l’ensemble du marché, sujet à une discrimination salariale fondée sur le sexe. Ce sont en particulier les femmes freelances travaillant dans l’industrie axée sur la connaissance, et notamment le marketing, le divertissement et la technologie, qui perçoivent une rémunération moindre que celle de leurs confrères masculins.

Freelances masculins

Une enquête menée par la plateforme pour freelances ‘YunoJuno’ révèle que dans l’industrie créative britannique, les freelances hommes gagnent en moyenne 367 euros par jour, soit quinze euros de plus que leurs homologues féminines. Et cette différence passerait même à 57 euros dans des secteurs créatifs comme le design, l’expérience utilisateur et la production cinématographique.

Une étude publiée sur le site Equal Pay Day en 2017 laisse toutefois apparaître que l’écart salarial entre les hommes et les femmes freelances et indépendants britanniques tend à diminuer rapidement. Selon la plateforme de services en ligne Bividine, l’écart salarial entre les hommes et les femmes était en 2016/2017 en moyenne de 1,9%.

Freelances féminines

Comme pour faire exception à la règle, dans des secteurs comme la photographie ou ceux de l’enseignement de la musique et des langues, les femmes freelances gagnent plus que les hommes. C’est ainsi que les femmes photographes de mariage gagnent 4,5% de plus que les hommes :  783 euros contre 748 euros.

On peut néanmoins mettre en évidence trois causes aux écarts discriminatoires observés.

Les femmes seraient moins exigeantes que les hommes au moment de discuter salaire. Selon un sondage réalisé par le site Glassdoor, les femmes indépendantes négocient en fait moins que les hommes. C’est ainsi que 68% des femmes acceptent le montant de rémunération proposé. Alors qu’un homme sur deux le négocie. De plus, de nombreux freelances ne savent pas ce qu’ils valent réellement et ne s’informent pas suffisamment sur les tarifs pratiqués.

Aujourd’hui encore, les soins entourant les enfants et les membres âgés de la famille sont généralement du ressort des femmes, ce qui peut avoir un impact sur leur carrière. Elles sont par exemple amenées à faire une pause dans leur carrière, ce qui a pour conséquence une moindre expérience que leurs confrères masculins, et qui va influencer les tarifs.

Les femmes sont également discriminées au niveau même de la négociation salariale, affirme le professeur Malcolm Bryning de l’Université de l’Essex. Selon lui, les femmes de plus de trente ans et les mères sont souvent victimes de partialité concernant leur dévouement et leur fiabilité.

Et vous, pensez-vous qu’en Belgique un écart salarial existe entre les freelances hommes et les freelances femmes ? Pouvez-vous même en témoigner ? Surtout, n’hésitez pas à réagir à cet article.

Source : Chartered Management Institute

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Chief Freelance Officer : le point de contact référent des freelances

Expérience freelance

Chaque organisation doit apporter une attention particulière à l’expérience client et aussi à l’expérience collaborateur. Aujourd’hui, il faut également veiller à ‘l’expérience freelance’. Du moins si l’on ambitionne de profiter des nombreux avantages d’une (bonne) collaboration entre l’entreprise et le freelance. Transmission de compétences, accélération de la transformation, et consolidation de l’agilité compterons alors parmi les résultats majeurs obtenus de cette complicité.

Entre DRH et directeur des achats

Le besoin croissant de freelances au sein des entreprises demande de bien gérer la relation et la collaboration entre les deux parties. Autrement dit, si l’entreprise doit être satisfaite du freelance, l’inverse est tout aussi vrai. A mi-chemin entre le DRH et le directeur des achats, le Chief Freelance Officer est la nouvelle fonction clé des organisations agiles. Il s’agit pour lui ou elle d’aider les talents temporaires à comprendre la culture de l’entreprise, d’expliquer en interne la démarche qui a mené à les engager et à bien définir la mission que les freelances doivent accomplir.

Équilibre entre collaborateurs internes et externes

Un nouvel enjeu des organisations agiles pourrait consister à préserver l’équilibre entre les offres faites aux salariés et la place prise par les freelances. En plus de proposer du mobilier et du matériel adaptés, de permettre une flexibilité des horaires, d’assurer un suivi régulier du déroulement des missions, le Chief Freelance Officer doit aussi s’interroger sur les besoins professionnels de tous les acteurs de l’organisation. Désormais, les conditions générales de travail ne concernent plus uniquement les collaborateurs internes. Et dans votre entreprise, quand pensez-vous que le ou la Chief Freelance Officer peut commencer ?

Source : Revue RH&M n°68 de janvier 2018

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Élaborez votre business plan avec le Business Model Canvas

Un business plan est un schéma directeur reprenant les étapes qui devraient garantir le succès de votre affaire. Inutile d’en faire un roman. Un A4 suffit. Le mieux est alors de suivre le Business Model Canvas. 

Qu’est-ce que le Business Model Canvas ?

Le Business Model Canvas a été développé par Alex Osterwalder. Ce modèle vous aide à vous poser les bonnes questions au moment d’élaborer la stratégie de votre entreprise.

Comment compléter le Business Model Canvas ?

Le document canevas se compose de 9 piliers :

1. Customer Segments

Qui est votre client et quels sont ses besoins ? Prenez en compte le sexe, l’âge, la région, la formation, le milieu socio-économique, …

2. Value Proposition

Quelle valeur ajoutée particulière proposez-vous ? Comment vous différenciez-vous de la concurrence ? Pourquoi vos prospects et vos clients doivent-ils vous contacter vous, et pas un autre ?

3. Customer Relationships

Comment créez-vous un lien avec vos clients ? Comment obtenez-vous la confiance de vos clients ? Comment vous assurez-vous qu’ils vous recontacteront avec une demande ou un nouveau projet ? Comment entretenez-vous leur intérêt pour votre entreprise ?

4. Channels

Comment établissez-vous le contact avec votre public cible ? Comment informez-vous de l’étendue de vos talents et de votre expérience ? En ligne comme hors ligne ?

5. Revenue Streams

Comment vous assurez-vous des revenus ? Via quels canaux ? Prestez-vous sur base d’un tarif horaire, journalier ou par projet ? De combien de clients avez-vous besoin pour vous assurer des rentrées suffisantes ? Et comment déterminez-vous vos prix ?

6. Key Resources

De quels moyens devez-vous disposer pour effectuer votre travail ? Prenez en compte les moyens matériels tels un laptop, des abonnements et des licences.

7. Key Activities

Quelles sont les activités principales de votre entreprise ? Avez-vous des produits et services connexes?

8. Partners

Souhaitez-vous collaborer avec d’autres freelances ? Quel est le profil des candidats potentiels ? Comment voyez-vous cette collaboration ?  Et sous quelles conditions cette collaboration sera-t-elle un succès ?

9. Cost Structure

Quels sont vos principaux coûts ? Lesquels sont fixes ou sont variables ? Où pouvez-vous éventuellement réaliser des économies ?

Quel est l’objectif d’un Business Model Canvas ?

Grâce au Business Model Canvas, vous définissez clairement votre stratégie. Mais il peut vous apporter bien d’autres choses. Modifiez par exemple votre public cible. Ou pensez out-of-the-box et envisagez une collaboration à laquelle vous ne pensiez pas initialement. Vous découvrirez peut-être de nouveaux services à exploiter.

Téléchargez le template du Business Model Canvas.

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