Het Freelance Based Business Model: een canvas model voor freelancers
Het Business Model Canvas is goed bekend bij ondernemers, maar voor freelancers is het niet volledig op maat, vindt Annelies Delmoitié. Voor haar boek ontwierp ze daarom een model specifiek voor hen: het Freelance Based Business Model.
Op haar 38ste stapte Annelies Delmoitié uit de ratrace. Ze werkte toen al jarenlang bij Procter & Gamble op de afdeling sales en marketing. “Zowel mijn man als ik werkten heel hard, en dat moest anders. Ik wilde meer tijd voor mijn kinderen en kreeg rond die tijd ook de diagnose van een chronische ziekte. Dus ja, op 1 januari startte ik als freelancer. Tien dagen later verliet mijn man me.”
“Doordat de kinderen regelmatig bij hun vader waren, kreeg ik ineens meer tijd. Ik begon uitgebreid te netwerken, en dat viel op bij Unizo. Door de Antwerpse afdeling werd ik uitgeroepen als laureaat van de award ‘Starter van het jaar’. Daar ben ik nog steeds heel trots op.”
“Die prijs gaf mijn freelancecarrière een flinke boost. Ik ben begonnen als virtual assistant (AnDless) en kreeg al snel vragen om mijn aanpak toe te lichten, omdat ik goed bezig was. In 2018 nam ik een salesagentschap over en verzorgde enkele jaren de sales en opleidingen voor de software van Teamleader. Daarnaast vroeg een loopbaancentrum mij om ondernemerscoach te worden. Nu, na elf jaar, heb ik vier verschillende bedrijfstakken opgebouwd, elk met een eigen verdienmodel.”
Business Model Canvas
“Als starter kwam ik in aanraking met het Business Model Canvas, en als coach deelde ik dat model ook met andere freelancers en solopreneurs. Maar toch voelde het niet helemaal goed, want niet alle bouwstenen van dat model zijn geschikt voor freelancers. Dankzij mijn ervaring en mijn podcast A-Typisch ondernemen, die ik al sinds 2021 maak, besloot ik zelf een model te ontwikkelen, specifiek voor deze doelgroep. Het Freelance Based Business Model heeft 12 bouwstenen in plaats van de klassieke 9.”
Het Business Model Canvas voelt niet helemaal passend voor freelancers. Daarom ontwierp ik een model speciaal voor hen: het Freelance Based Business Model.
“In mijn boek heb ik bijvoorbeeld een hoofdstuk gewijd aan niet-factureerbare uren. Elke freelancer moet tijd vrijmaken voor opleidingen, personal branding, sales… Daar kruipt veel onbetaalde tijd in.”
“Een ander belangrijk hoofdstuk voor freelancers gaat over samenwerkingen. Als freelancer kun je bepaalde taken uitbesteden, zoals boekhouding of marketing, aan andere freelancers. Het is belangrijk om hierbij goede afspraken te maken en een contract op te stellen.”
4 kwadranten
Het Freelance Based Business Model dat Annelies Delmoitié ontwierp, bestaat uit twaalf bouwstenen die zijn verdeeld over vier kwadranten. Deze indeling geeft freelancers een duidelijk overzicht van de essentiële elementen voor een succesvolle en duurzame bedrijfsvoering.
Het eerste kwadrant draait om grenzen stellen, iets wat volgens Annelies cruciaal is voor freelancers om gezond en duurzaam te kunnen werken. “Als freelancer is het belangrijk om grenzen te stellen. Onder deze pijler valt niet alleen het bepalen van werkuren en taken, maar ook leren “nee” zeggen tegen opdrachten die niet goed bij je passen.”
Het tweede kwadrant draait om passie. Dit omvat de diensten die een freelancer aanbiedt en de communicatiekanalen die bij hen passen. “Als je je niet prettig voelt bij bijvoorbeeld TikTok of Instagram, dan moet je die platforms niet gebruiken, of het uitbesteden. Opdrachtgevers en volgers merken meteen als je ergens tegen je zin staat.”
Het derde kwadrant focust op efficiëntie en optimalisatie onder andere via samenwerkingen. Dit kwadrant omvat niet-factureerbare uren, zoals tijd voor opleidingen en netwerkbijeenkomsten, maar ook zaken zoals samenwerkingscontracten en offertes. Het model biedt hier richtlijnen, zodat freelancers hun bedrijfsvoering kunnen optimaliseren.
Het laatste kwadrant, cijfers, gaat over financiële kennis en inzicht. Veel freelancers missen kennis over kostenstructuren en administratieve verplichtingen. “Ik zie nog vaak freelancers die geen duidelijk overzicht hebben van hun kosten, zoals bedrijfsvoorheffing en sociale bijdragen. Daarom bevat dit model praktische handvatten voor kostenbeheer, verdienmodellen, en KPI’s. Een KPI hoeft niet altijd omzet te zijn. Soms wil je gewoon meer vakantiedagen zonder omzetverlies.”
het Freelance Based Business Model helpt freelancers niet alleen om hun activiteiten te plannen, maar ook om ruimte te creëren voor persoonlijke groei en betere balans in hun werkleven.
Mismanagement
“In de elf jaar dat ik als freelancer werk, heb ik al veel andere freelancers zien stoppen, vaak door mismanagement of omdat ze niet de juiste opdrachten vonden. En dan denk ik: Hoe kan dat nu? Met mijn boek wil ik vooral hen helpen, want hoewel ze goed bezig waren, bleef het freelanceleven voor hen een struggle. Ik wil dat ze enthousiast blijven over hun zaak.”
“Met mijn boek wil ik zowel de startende als de ervaren freelancer ondersteunen. Ikzelf vul elk jaar het model in voor elk van mijn bedrijfstakken. Dat is toch logisch? Jijzelf groeit, je onderneming groeit, je aanbod groeit, je opdrachtgevers veranderen, de wereld verandert… Juist daarom moet je elk jaar opnieuw een plan uittekenen. En daarbij helpt het Freelance Based Business Model.”
Over het boek
Wil je graag het boekavontuur van Annelies volgen? Schrijf je dan in op haar mailinglijst.
Lees ook :
